[致富经]一网2000万 他凭啥多赚10倍钱 20170216。他叫康志永。 2016年12月24日，康志永要举办冬捕节。冬捕大伙都不陌生，一网就能打上来几万斤鱼，鱼的价格也挺高。在黑龙江大庆市，至少要卖到20多元一斤。记者算了算，康志永搞一次冬捕就能卖出100多万元，可康志永却说他靠这一网冬捕能卖出2000万元的销售额，是其他同行的10多倍。

今天，他在湖面上破冰下了一网，为的是给明天举办的冬捕活动做准备。

赶鱼就是在湖里下一网，把分散的鱼群往一个方向轰一轰。今天往北边儿赶，明天就迎着赶鱼的方向下网，这样能提高鱼上网的数量。

通常，赶鱼这网也能上来几万斤大鱼，可今天这网都拉到了最后，却只上来几千斤小鲫鱼，康志永很为明天担心。

明天的冬捕能否成功，直接影响康志永整个冬天的销售，他说，只要这一网能捕上来5、6万斤大鱼，他就能实现一个2000万元的财富计划。

可这青花湖里，鱼群极为分散，冬捕十网九空那是常事儿。赶鱼这网一条大鱼都没见着，让康志永一夜忐忑。

第二天凌晨四点多，他就赶到湖面带着工人开始凿冰眼了。为了扩大捕鱼的范围，他把原本3公里长的网加长到4公里，还一直守在工人旁边生怕出问题。

跟着把头的一声喊，四公里长的网缓缓下到了冰面以下。可这网刚刚在冰下走了不到一公里，问题就出现了。

康志永说的，就是这黄色钢绳上的环扣。这环扣应该像这样绑好，下网时，他一眼就发现，钢绳上的一个扣子压根就没系。别小看这个扣，要是没发现这没系好，4公里的网就会从这里被扯开，在湖底被扯成两半。

一公里外，拖拉机往前拖网，距离远，工人没听到这边在喊停，湖面上温度太低，手机又开不了机，联系不上那边的工人。眼看着网在冰下越走越快，康志永看着急得跳脚。

好不容易让网停下来了，康志永把拖拉机叫过来拉网，可加足了马力，渔网还是纹丝不动，没一会儿，最粗的绳子也被拉断了。

他担心网被冻住，索性叫来所有工人，和拖拉机一起拉。

很快，那个缺口被拉了上来。几分钟时间，网已经被扯开了一段，这要是刚才没发现，后果不堪设想。

工人快速缝好了这个缺口，又重新把网下到了冰下。康志永解决这个问题心情很不错，他说，这是个好兆头，预示着今天遇到问题都能圆满解决。

红网，就是说这一网要打上来至少5、6万斤鱼，以每斤20元的价格，康志永能卖100多万元。

可他却说，靠着这网鱼，他能实现2000万元的销售额。

按他这个算法，这一网得拉上来100万斤鱼，也就是500吨!!500吨鱼，恐怕这冰面都会被压得炸开。

别人冬捕，一网能卖个100多万就偷着笑了，而康志永能有啥办法卖出2000万元?状况百出，今天的他还能实现他的财富计划吗?

10年前的青花湖并不是现在这样的，1998年，洪水冲过肇源县，青花湖正是洪水褪去后留下的一个死水泡子，多年来无人问津。

而10年前的康志永，则是在大庆市区的一家超市里做采购经理，他也没想到，一次去农户家考察货源时看到的一幕，让他有了辞职养鱼的想法。

这一幕，让康志永至今想起都心有余悸，他转身就离开了那个村子，回家的路上，他的脑海里，转起了一个念头。

2008年，康志永租下了当年只有4000多亩的青花湖，一年后，这湖里打出的鱼，更让他坚定了在这里养好鱼的想法。

采访时，康志永就一定要请记者吃一道东北名菜 -- 铁锅炖鱼，炖的，正是从青花湖里打上来的鱼，康志永说，这一大锅鱼，有一块最精华。

记者和康志永在零下二十度的室外站着吃掉了半锅鱼，康志永说，这鱼好吃就是因为，他从来没有喂过。

2016年12月24日中午11点多，客人们喝完了鱼汤，都到了出网口，四公里的渔网总算从出鱼口上来了，康志永刚刚放松一点，状况又出现了。

这网是上来了，可这第一片就不知被湖底的什么东西挂住扯了一个大洞。

康志永还夸口，只要上来5、6万斤鱼，他就能实现2000万元的销售额。这下可好，网才上来一百米，就被扯了这么大一个洞，要是还像昨天一样，别说2000万了，估计两万都困难。康志永脸上写满了焦急，却也只能等待。

下午两点，第一条大鱼终于出现了，康志永拎起它，兴奋得不得了。

大批量的花白鲢鱼和草鱼从冰下上来了。

康志永一扫刚才的郁闷，这些大鱼让他心里的大石头一下落了下来。

网肚里的鱼太多，出网口太小拉不上来，只能这样一筐筐把鱼捞上来。出网口地上全是鱼，等了几个小时的老百姓都在抢鱼。

十万斤鱼?这不对呀，不是说靠这一网鱼要卖出2000万元的吗?打上来接近十万斤鱼，每斤就卖20元，这连200万元都不到，剩下的1800万元从哪里来呢?

可康志勇一口咬定，他就是有办法实现2000万元的销售额!这鱼都打完了，康志永还能有什么招呢?

2008年，守着青花湖养鱼的康志永，遭遇了两件让他绝望的事儿，可他说正是这两件事儿成就了今天的他。

那年九月，一个鱼贩子来定康志永的鱼，他主动提出每斤多给两元钱，但是要把鱼在湖里暂养着，等到11月底再来拉。

康志永觉得这事儿挺怪，就留了个心眼儿。

康志永卖给他9元钱一斤，可到了人家的冬捕现场，就涨成30多元一斤了。

康志永心想自己也有湖，这钱为什么要给别人赚呢?他决定，第二年也搞冬捕。

可没想到，他遭遇了至今想起来都让他心慌的场景。

几百位愤怒的客人，根本没人听康志永解释。为了安抚大伙，他决定让客人们留下联系方式，第二天再下一网，按照每斤10元钱的价格，给大伙送鱼上门。

第二天，康志永打上来6万斤鱼，可其中三分之二都是这样的小鲫鱼。

他把大鱼送到顾客家，再准备卖掉这些小鱼时，鱼贩子开出的价格简直给他当头一棒。

从那时起，康志永一直琢磨，怎么才能把让这些小鱼变得值钱起来呢?

很快，他就想出了办法，他计划在青花湖周边包下5000亩地，全部改建成鱼塘，养上几种利润高的名贵鱼，养鱼的饲料就用这青花湖里的野生小鲫鱼。

这计划听起来真是一箭双雕，喂鲫鱼，就相当于养鱼不花饲料钱;而最终养成名贵鱼，卖价高，还能多赚钱。

可认识康志永的人，没一个看好这计划，而问题就出在这湖边的土地上。

土地还能免费承包，都没人要?

原来，这青花湖周边十多万亩，全都是这样的盐碱地，在这地里养鱼根本就长不大，当地人怕赔钱，压根不敢在这投资。

可在康志永看来，这盐碱地却是聚宝盆。

盐碱地怎么能变成聚宝盆呢?

2010年，康志永租下了5000亩盐碱地，并开工挖鱼塘，在这里养鱼，就是他实现那个2000万元财富计划的第一步。

可这土地盐碱度太高，直接挖塘根本养不了鱼，康志永用了一个听起来简单，却要耗时三年的办法。(配音)

康志永改造盐碱地的办法就是一遍遍用水冲洗，三年时间，他负债累累投入上千万，就是因为，他知道，改造后的盐碱地能恰好让水呈现弱碱性，而在这样的环境里养出来的鱼，品质更好，价钱更高。

康志永计划养出的鱼就打“弱碱鱼”这个招牌，他建好鱼塘，选择了利润高的白斑狗鱼和鳜鱼来养，而喂的正是青花湖里的小鲫鱼。采访时，记者就在一条鳜鱼嘴里发现了一条小鱼。

本以为，喂着野生鲫鱼、又是在弱碱环境里长大的名贵鱼能在市场上一炮打响，创造可观的销售额，可现实可比康志永想象得残酷多了。

怎么才能得到消费者的认可呢?

很快，康志永就想到了一招，不但让消费者相信鱼的品质，更靠着这些名贵鱼，在冬天创造出了2000万元的销售额。

秋天，白斑狗鱼和鳜鱼都卖50元左右一斤，而在东北，冬天里鱼的价格几乎都会上涨，鳜鱼在过年前，甚至能涨到100元一斤。

康志永决定，把原本秋季销售的白斑狗鱼和鳜鱼留到冬季，在年关前举办冬捕节，找来网络直播团队和超市采购人员，请他们直播大鱼出网的情景，跟着宣传白斑狗鱼和鳜鱼。

看似是举办冬捕节，其实，是以冬捕为噱头招揽客户，让大伙来到青花湖，亲眼看到，自己买到的白斑狗鱼和鳜鱼，是真正的、吃野生小鲫鱼长大的弱碱鱼。

通过冬捕，提高消费者的信任度，才是康志永实现2000万元财富计划的真正关窍。

为了确保这个财富计划的顺利实现，冬捕后的每一天，康志永都要保证从鱼塘里捞上来6、7千斤白斑狗鱼和一万多斤鳜鱼，才能跟得上接下来15天的销售高峰。

采访时，康志永也在捕捞名贵鱼，时间紧，任务重，鱼还不怎么配合。

就说这鳜鱼吧，脾气可不小。(配音)

康志永说，冬天要想捕捞鳜鱼，就要有耐心等着它从洞里出来，一网等几个小时是常事儿。不仅如此，拉网的时候还要轻，鳜鱼的脾气还不小。)删除。

这鳜鱼一生气，刺儿就全立起来了，捕捞时就得对它们温柔一点，太粗暴它们就会扎伤小伙伴，怕鳜鱼互相伤害，工人只敢在筐里放上薄薄一层就抬走。还要边走边跑，生怕耽搁了时间。比起鳜鱼一言不合就起刺，狗鱼的捕捞才让康志永发愁。瞧他费了半天劲，一条都没捕上来。

挂网捕不到，康志永决定用捕螃蟹的地笼试一下。

工人等了两个小时，可地笼上来的时候意外发生了。

工人拿了长钩来，在冰下摸索了一会，勾到了刚才掉下去的地笼，杆子徐徐上升，谁都不知道，笼里的白斑狗鱼还在不在。

忙活一早上还是一无所获。康志永安排工人在每个鱼塘下十几个地笼，第二天再来看看情况。

第二天，我们总算没有失望。

一网地笼只能上来30多斤白斑狗鱼，要凑够每天需要的6、7千斤，工人每天从大清早就开始忙活。

康志永抓住一条白斑狗鱼，一定要让我们看看，这家伙为啥这么难捕。

保证冬捕一网，捞上来5、6万斤大鱼，再捕捞足够的名贵鱼，每年冬天，康志永做好这两件事，2000万元的财富计划就能实现。

采访时，他对记者说，曾经梦想要养出能给家人吃的鱼，如今，这梦想也实现了，未来，他想让更多人吃上健康的鱼，康志永说，这条路还很长，他想一直走下去。