[致富经]赔光6000万之后靠一张照片翻身(2016.10.12)

他种出的燕麦，白给人割草都不要。认识他的人也觉得他的做法不贴近现实。然而，2016年，他却凭借一张照片成功翻身。2016年，他的销售额8个月时间就超过了3000万元。看李刚岭如何在倾家荡产后绝地翻身。

这里就是李刚岭的燕麦种植基地，现在正值燕麦收割的时候。看着这些燕麦，李刚岭很兴奋。

李刚岭：我非常开心，这才是真正的达到了我的要求，是纯天然的燕麦。

然而，李刚岭高兴，负责管理这片燕麦地的王保忠却是想哭的心情。

王保忠：哎呀，啥心情，哭的心情都有，这一年了到秋天收了，地这样的，上老火了，饭都吃不下去。

这片区域划分给王保忠种植管理，按规定，收的燕麦越多，王保忠挣的钱也越多。可王保忠按李刚岭的要求种植后，燕麦产量却很少。

李刚岭：我感觉这样一亩地有50,60公斤吧，100斤。

王保忠：就这个，打不了。

李刚岭：打不了吗?

王保忠：打不了。

王保忠：地都荒成这样了，把苗都盖住了，你现在你打什么粮，打粮，你这么瞅，你还能看到燕麦，你割到了你看，根本全是草。

越说越气，忍无可忍的王保忠跟李刚岭吵起来了。

王保忠：哪有几颗燕麦这不全是草么。这活儿我也干不了了。

李刚岭：一到收的时候你就有这么大的情绪。

王保忠：你就另请高明吧，我也没办法，我现在我就回家了。我啥话也不说了。哥们儿还好哥们儿。

李刚岭：我跟以前这两年的都坚持了，那沟通这两年，这两年白沟通了?

王保忠：坚持不了了，我也没法跟你坚持。

记者看到，当地别人家的燕麦颗粒饱满，也已经成熟。而按照李刚岭要求种的燕麦，却是杂草丛生。不仅李刚岭的员工难以理解，附近的很多村民也都觉得李刚岭傻。

当地燕麦种植户 大海：都叫他李傻子，因为他那个地种的啥也不是，有多少钱你扔呗。

当地燕麦种植户 高燕斌 ：感觉不会种地就跑这儿瞎胡闹来，感觉傻。

当地燕麦种植户 王树林：有钱瞎往里扔呗，那有多少钱呢?哪有那样种地的。

李刚岭为了种燕麦几乎倾家荡产，从手下的工人到当地的种植户

却没人看好他。然而，2016年李刚岭一下成为当地的致富能人把自己的燕麦片卖到了同类产品7倍以上的价格。他到底是怎么做到的呢?

李刚岭，山东省滨州市人。2003年开始，他在美国一家药企做医药代理。李刚岭爱学习，肯钻研，业务能力不断加强，6年时间做到了美国那家药企的亚太区主管。到2012年，李刚岭的年薪超过1000万元，他买了5辆豪车，还在国内购置了2套商品房。

李刚岭最大的爱好是长跑，一有时间，他就跑步。2012年，李刚岭在内蒙古自治区北部参加草原马拉松时发现了燕麦的商机。

李刚岭：2012年跑到这儿来，在这里吃了一次燕麦，喝了一次燕麦粥，然后发现这个燕麦非常好。以前在美国的时候呢，也经常吃燕麦，那边的人基本上天天吃燕麦。国内呢，(燕麦)目前还是起步阶段，我感觉这么健康的东西，中国市场不是很多，我感觉这是一个很大的商机。

燕麦是一种古老的农作物，曾因燕雀喜欢吃而得名。这样的环境很适宜种植燕麦。

2013年，李刚岭辞去了年薪千万的工作，投资了2000多万元，在这里包下了2万多亩地种植燕麦。而李刚岭接下来的做法，却让当地很多种植燕麦的人觉得极不靠谱。

当地燕麦种植户 大海：就是我们要是种那些地就像他那样，一下塌了，来年想种没钱了。

这到底又是为什么呢?

当时，李刚岭承包下土地后，直接把燕麦种子撒进了地里，不管不问，就等待着收获了。他要种植纯天然的燕麦。

李刚岭:这种地方天然，又无污染，就想着就种纯天然的燕麦，就把燕麦种播到地里，就想着什么都不用管了，到时候熟了就收吧。

当地燕麦种植户 高燕斌：咱们这边种纯天然的根本是不可能的，不像有水浇地，没有这地方啥都没有靠天吃饭。就实行不了。

别人认为不靠谱，李刚岭却很有信心。

李刚岭：一般的话都打400 、500斤，我想纯天然不管他然后就自然的生长，最少也得打一半吧。

李刚岭有信心收获一半的燕麦，他就可以赚到比别人多几倍的钱。然而，等待他的却是一场噩梦。

2013年9月，到了收割燕麦的时间，李刚岭发现自己种植的燕麦没法收割。采访时，李刚岭带着记者来到他当初承包的那片燕麦地。

李刚岭：当初收的时候一撮那个燕麦穗都是很完整的，但是一撮里面没有燕麦粒，都是空的。当时心都空了，然后就愣住了，就感觉这怎么回事，就傻了。

2013年，李刚岭种出的燕麦几乎颗粒无收。

当地燕麦种植户 王树林：有的有苗，有的没苗，有的出来了长高了。有的刚出来。它出的不齐。

当地燕麦种植户 大海：没法收割，整个都混杂在一起了。收割没用那东西，它必须咱们收割要的是燕麦，他草和燕麦都混杂在一起了。

为了减少损失，李刚岭准备把燕麦当作牧草卖给当地牧民。

李刚岭：最后想打草么，换回点成本来，让人打草的过来自己打，人家都不打。

牧民看到李刚岭的燕麦地后，嫌弃李刚岭的燕麦高矮不一，而且很稀疏，用机器收割难度大成本高不愿意要。李刚岭提出白送给牧民，却还是被拒绝了。

李刚岭：人家说打完了，我还不够成本钱，咱的燕麦都不如人家的草，那一年就整个属于荒芜，荒芜了一年。

李刚岭的2万多亩燕麦田一分钱也没收回来。当地人觉得李刚岭会离开这里。没想到2014年，他又投入4000多万元，还是按原来的办法种燕麦。

李刚岭：周边一提我，都说知道，知道，那家伙都不会种地，在这儿瞎种。但是呢，自己心里很清楚，你只能这样种。种到手就是纯天然的么，只有纯天然的东西你才真正的能卖高价钱。

为了增强燕麦的种植技术，这一次，李刚岭找到了在当地种植了多年燕麦的于立民，想跟他合作种燕麦。

于立民：一开始，我们接触的时候给我感觉特别踏实特别实在的一个人，而且想法特别大。

李刚岭想打造一家国内最大的燕麦企业。两人一拍即合，由李刚岭出资金，于立民负责种。2014年，李刚岭跟于立民合伙承包了5万多亩地继续种植燕麦。可很快在具体操作中，李刚岭的一个想法就引起了于立民的强烈反对。

于立民：我说那肯定是不可能的，因为啥，这样的不用除草剂地荒。产量要影响产量。

李刚岭想让于立民种燕麦不施化肥，不打农药。连除草剂都不能用。

于立民：他什么都不懂就是撒上种子就完事了，这不可能，不水浇，不什么的，靠天吃饭。这是不现实的。

不仅于立民不同意，跟着于立民一起干活的王保忠更不同意。王保忠按亩产量提成，这么干就意味着他赚不到钱。

王保忠：一亩地假如你挣10元你最起码得给我们5元，或者给我们多少钱。我们全有比例的。那你说地荒不挣钱，我们不白干活，白挨累么。

可李刚岭却有自己的想法。

李刚岭：需要这种健康食品的人，现在就是越来越多，那我们种出来让他们唾手可得，那赚钱不就是顺理成章的事儿么。

在李刚岭的多次说服下，最后于立民妥协了，部分燕麦按李刚岭的想法种植。这片3000多亩的燕麦地，就是按李刚岭要求，不施化肥，不打农药，不打除草剂。

李刚岭：你看草，一半燕麦，一半草，要喷上除草剂了，那这草你根本看不到的。哪有草，全是燕麦齐刷刷的，你现在你看这儿一半燕麦，一半草。有的草呢，你看和燕麦长的一样高，有的你像这个蒿子，这个蒿子比那个燕麦长的高，你看就这个，这个比燕麦高一半吧，它长的很壮，你看把燕麦忽的，你看一穗只有几粒，打那个除草剂的多的一穗能有30~40粒。

李刚岭认为这片地的燕麦很好，帮他种植管理的王保忠却气的不行。

王保忠：好的多高，好的全这么高，到腰这么高，你这今年刚怎么高，再矮点，收割不了了，没有价值，今年他们那边种的也是，直接打草卖了，卖草了，就像这个地头上打草似的，直接进来打草了，捆包了。你说那要赔多少钱。

为了这片燕麦地，李刚岭已经和王保忠争吵了很多次。

李刚岭：这不为了天然么，不为了纯天然么。

王：你纯天然，就这纯天然，你粮食也没有，你就这样我看这样也就能整30~40斤，多了整不了。

按照李刚岭的要求，明年这片地只种油菜，让土地休养一年后才能继续种燕麦。

王保忠：今年这样，明年比这还次，种油菜比这个都赶不上，10斤都打不上，到那天你咋整?

李刚岭：我们坚持了下来了这两年。

王保忠：我没有效益钱，所以说我也没办法，那我只能回家了，我没办法，我只能走，你自己好好想想。

收割刚开始王保忠就气走了，李刚岭心也里不舒服。今年夏季，当地遭遇了干旱，按传统方法种植的燕麦，一亩能收200多斤，可按李刚岭的办法种植的燕麦一亩只能收30多斤。

李刚岭：不是纯天然的话一亩地能收回500多元。

于立民：毛收入能到500多元。这样的话，你收30斤，你怎么能核到500?合15元一斤，加工出麦片得和到多少钱?

2015年，李刚岭用这种产量很低的燕麦，在别人的加工厂一共代加工了2万多桶燕麦片，每桶700克。李刚岭给自己的燕麦片定价每桶128元。

李刚岭：从市场的定位呢，我们就是要切入高端的燕麦。所以我们从种植不用农药不用除草剂，纯天然的，然后这样的话，我们的价位就定一个高端的。

李刚岭对自己的产品很有信心。然而，市场的反馈却给信心满满的李刚岭泼了一盆冷水。

贾艳艳 某超市店长：咱们卖的燕麦片700克的也就是14 5元，而他的就要卖到120多，我觉得这个价格有点不太贴现实。

某超市 周薇：人消费第一感官是先看看价格合不合适，你首先一感觉贵，他不买，你怎么能知道它品质好与不好。

很多经销商听到李刚岭的报价后，连看他燕麦片的兴趣都没有。无奈之下，李刚岭提出把燕麦片先赊账出去，卖完后再要钱，但即便这样，还是没人要他的燕麦片。

某超市 周薇：现在做燕麦的这么多，铺货现在都是送上门来的，你也不需要任何的费用，然后你卖了以后再给他结款对不对，但是你想想你是想挑一个大众都能接受的价格呢?还是大众都不能接受的价格。

李刚岭的燕麦片没卖出去。他索性把没加工成燕麦片的燕麦也当成普通粮食卖掉了。

李刚岭：我们这就是一个纯天然的产品，产量这么低，他就定位中高端的，这个价格你随便降下来，降下来之后以后怎么卖，就打破我们中高端的一个定位了。就宁可我们当普通粮食卖了。

到2015年，李刚岭投入的4000多万元，又一次打了水漂。

李刚岭：陷进去了，你走呢，你心不甘，不走呢，你还要继续投，那个时候就是走也走不了，要继续留吧很痛苦，想不开就跑步。

一跑跑2，3个小时。

李刚岭告诉记者，只要一跑步，他就可以想明白很多事情。

2015年，李纲岭在跑步中，做了一个决定，这个决定让他打了个翻身仗，而这一切，却是靠着一张照片。

李刚岭：这是我的车。

记者：车还不错。

李刚岭：这车不行，还有更好的，以前那个兰博基尼，550的奔驰，房车，玛莎拉蒂都有。

记者：都哪去了?

李刚岭：都卖了，光剩这一辆了，

记者：这辆车怎么不卖呢?

李刚岭：这车卖不了，没人买，不好卖这辆车。

2015年，李刚岭把除了这辆车以外的家产全部变卖了。他要再拼一次!

李刚岭：不但车卖了，2个房全卖了，如果再失败了那真的没有了，就拼一次了，就只能拼一次了。

2015年，李刚岭把卖跑车和房子的1000多万元再次投入种植燕麦。同时李刚岭调整了销售渠道。

李刚岭：我们定位是高消费品，那么我们必须进入高端的渠道，才能和高消费的人群接触。以前的时候我们找的是连锁的小超市，所以他不对口。

2016年初，李刚岭找到了山东省济南市一家连锁健身房的市场部经理贾紫暄，想跟她合作卖燕麦片。

李刚岭：它是一个连锁么，全国非常多的店，所以我们开辟了一个这样的渠道的话，对我们的销量带来非常大的帮助。

然而，第一次听到李刚岭燕麦片的价格时，贾紫暄跟其他人一样，立即拒绝了李刚岭。

贾紫暄：之前是没有这款燕麦的，没有上过燕麦的这个品牌，突然间引进一个比市面上的价格高7 8的一个燕麦的话，我担心可能会影响我们整体一个前台卖品的销售。

李刚岭连着4次上门推销，都被贾紫暄拒绝了。直到贾紫暄看到了一张照片才出现了戏剧性转折。

贾紫暄：我拒绝了李总4次，到第五次的时候，我真的就是看到了图片，我才接受了这款燕麦。

一张照片就能让贾紫暄的态度180度转弯。这到底是张什么照片呢?

李刚岭:这张照片她一看，她说我从来我们看到过这样的庄稼，这样长。

李刚岭手机上显示的就是那张图片。

贾;燕麦的话，不用燕麦了，我觉得普通的粮食的话他肯定会有除草剂，或农药之类的东西，它才可以利于这个谷物的生长，但是我看到真的和杂草在一块生长，我就觉得很天然，纯天然的，然后真的没有任何农药，化学制剂这样的食品。然后我就真的被它打动到了。

达成合作后，贾紫暄健身房旗下的20多家连锁店开始把李刚岭的燕麦片推销给会员，4个多月时间就卖出了100多万元。那么李刚岭是怎么知道他的燕麦片在健身房好卖的呢?

李刚岭：像健身渠道的这些人，他很注重健康，他很舍得为健康花钱。我们正是一个非常健康的食品，然后就非常对口。

李刚岭通过相同的办法，把自己的燕麦片卖到了写字楼中的便利商店，月子中心等地，市场扩展到山东，浙江等省份。除了桶装燕麦片，李刚岭还针对不同市场开发出了价格便宜的袋装燕麦片。

这里是电影狼图腾的拍摄基地，这里距离李刚岭种燕麦的地方20多公里。每年有20万人来这里旅游。

李刚岭把自己的燕麦片放到景区作为当地特产向外地游客出售，每包28元。

游客：味道相比一些像超市买的那些燕麦好像口感要好一点。

记者：这价格你觉得可以么?

游客：挺好的可以接受。

游客：这面是纯天然的绿色草原，这种植的东西应该是挺不错的。

2016年9月，李刚岭的燕麦片销售额已经超过3000万元，下一步，他准备研发更多的产品，进军北上广深等大城市。