[致富经] 意想不到的蚯蚓财富 20160621
　　他是企业股东，个人年销售业绩三千多万元，他看中蚯蚓养殖，要实现自己的田园梦，然而小小的蚯蚓却让他一再突破预设底线，一个不经意的尝试，让蚯蚓粪都成为抢手货。李春光在蚯蚓身上到底发现了什么商机?

　　蚯蚓是生活中司空见惯的动物，但李春光，却对这小小的蚯蚓着了迷，天天跟牛粪、污泥打交道。4年时间他投入了800多万元，不仅养出的蚯蚓赚钱，就连蚯蚓粪都成为了抢手货。李春光到底在蚯蚓身上发现了什么商机呢?

一到周末，李春光的基地就成了孩子们的乐园，在这里玩的东西，让这些城市来的小客人感到很稀奇。

李春光：蚯蚓挖出来，绑在绳子上面，然后我们就可以钓了。

一根竹竿，一条细绳，末梢绑上几条蚯蚓，这简易的钓竿会钓到什么？

孩子们好奇地等待着猎物上钩。

家长：钓起来了，钓起来了。

原来是钓上来的是小龙虾！

记者：以前知道怎么钓小龙虾吗？

小游客：都没见过别人怎么钓过。以前都是在城市里，体验不到，挺有趣的吧。

紧接着，小伙伴们都有了收获。

游客：有了有了有了。

记者：第几只？

小游客：第二只。

记者：（小）龙虾夹疼不疼？

记者：跑了？钓到了吗？

小游客：钓到了又掉下去了。

自己钓到（小）龙虾是不是觉得很好玩。

小游客：对。

记者：越钓越想钓吗？累不累？

小游客：有一点。

记者：我看这只。我天，这只更大。

就算是顶着烈日，被小龙虾夹到手，孩子们还是玩得不亦乐乎。

李春光：还钓到不少。

记者：够炒一盘吗？

李春光：晚上够烧了，够炒一盘了。都是小朋友的，小朋友钓上来的，晚上就烧给他们吃了。

这些小龙虾并不是李春光养殖的，那么，为什么会有这么多野生小龙虾聚集在他的基地周边的小河沟里呢？李春光并没有解释，紧接着又带着孩子们去品尝美味了。

李春光：那边有点红颜色的，已经发红的你看，越红的越好对吧，越红的越好。可以吃一个，摘下来你感觉甜的可以吃一下，可以直接吃。

小朋友：好甜呐。

这是李春光专门种植的大白玉桑葚，在这30亩果园里，还有琵琶、油桃、青枣和猕猴桃。钓小龙虾，采水果，李春光说，之所以有这么多好玩的项目，都是因为他有一群好工人。

李春光：带你们去看一下我们的工人，24小时不停工作的工人。

记者：你工人在哪里？

李春光：这全是。这是我的工人，也是我们的财富，我们不但是有了财富，还帮助环境解决了问题。这个里面数都数不清的蚯蚓。

记者：好多。

李春光：是。

记者：这是什么给它。

李春光：经过处理以后，这是牛粪，纯牛粪。

记者：纯牛粪。

李春光：纯牛粪。然后处理过了是一点味道都没有了。

记者：太多了。

李春光：你可以闻，只是这个泥土的味道。

记者：真的没有什么味道。用多长时间？

李春光：这个大概20天左右。

经过蚯蚓的处理，牛粪转化成蚯蚓粪，把蚯蚓粪用在果园里，既有利于果树生长，蚯蚓又能帮助松土，而盘踞在基地河沟里的野生小龙虾就是为捕食蚯蚓而来。

记者：原来可能只局限于。

李春光：知道我是养蚯蚓的，现在通过组织这些活动，朋友们都知道了，我这不但是养殖蚯蚓，也形成了一个链条，从畜禽粪便的处理，然后小朋友来采摘，休闲农业，形成了整个一个生态循环链条。

记者：大家对你这就更了解了是吧。

李春光：对。

在李春光一百二十亩基地里，有数不清的蚯蚓，每天能处理掉30吨牛粪，十吨城市生活污泥。而蚯蚓本身也很抢手，采访时，李春光不停地接到客户的电话。

李春光：那等一下我给你电话好吧?我现在地里还有点事情，好的，好的，行行行，再见。

记者：这段时间很忙吗？

李春光：非常忙，昨天不是吵架吗，两家都要来。

记者：为什么吵架？

李春光：没蚯蚓，今年行情是特别好的一年，有钱买不到蚯蚓现在，昨天我只打电话给一家，然后另一家说我也要过来，一家一半，人家又不肯，说有多少我拉多少，你有多少我全部给你包了，人家说我有多少我也给你包了，就是这么个状态现在。

记者：本来你们应该是下午才过来拉货的是吧？

李春光：对。

记者：他现在很紧张是吗？

李春光：很紧张过来，我看怎么弄呢给他。

2015年冬天的低温天气造成许多养殖户的蚯蚓死亡，因此今年是2012年以来行情最好的一年，一公斤蚯蚓批发价20元。为了保证能拿到货，蚯蚓经销商张飞，从中午就来到李春光的基地。

蚯蚓经销商张飞：今年行情等不到货，这是季节最淡的时候，还不算旺季。

记者：需求是吗？

蚯蚓经销商张飞：需求。需求（量）达到7月份以后，到11月份，这是需求（量）最大的时候，现在还只是刚开始而已。

记者：刚开始就这么紧张了。

蚯蚓经销商张飞：对，今年刚开始而已。

蚯蚓一遇见强光就会往拼命地往下钻躲起来，利用这个特性，不断刮掉表面的泥，最后就能收集到成堆的干净的蚯蚓了。

赶上阴天，蚯蚓钻得很慢，下午五点半，眼见着天要黑了，经销商坐不住了。

蚯蚓经销商张飞：早知道我早来了。

记者：早知道早来干了，为啥？

蚯蚓经销商张飞：节约时间。

记者：等不了了？

蚯蚓经销商张飞：人家客户在家里等了

记者：客户已经在你家里等了？

蚯蚓经销商张飞：对对对。

记者：你今天要拉多少斤？

蚯蚓经销商张飞：他这里有多少拉多少。

记者：有多少拉多少？

蚯蚓经销商张飞：对。

记者：你拉走这些多长时间能卖完？

蚯蚓经销商张飞：今天晚上。

记者：当天晚上就能卖完？

蚯蚓经销商张飞：当天晚上就结束了，我明天早上那边还有一车货，现在都是当天货当天销，江浙沪所有（渔具）店都到，我们主要是钓鱼，垂钓的。现在零售的话达到12元13元一斤。

记者：一斤蚯蚓？

记者：只是做钓饵用的?

经销商：对。

收集蚯蚓工作一直持续到天黑，总共收集了1000多斤。2015年，李春光销售了20万斤蚯蚓，销售额一百多万元。

2011年以前，李春光是一家企业的股东，个人年销售业绩三千多万。而他却看中蚯蚓养殖，为了实现梦想，他经历了挫败和痛苦，一次次冲破自己预设的底限，不断加大投资，到底他在蚯蚓身上发现了什么商机呢？

李春光出生在江苏省兴化市，1997年高中毕业的李春光到了上海，想闯出个名堂。还没站稳脚跟，李春光就把女朋友也叫到上海来发展，可当女朋友到了上海一看，李春光居然在摆地摊。

李春光：感觉我也要生存，我也要生活，那我们就去摆摊吧。又能赚点零花钱，必须先是生存，再是生活。

妻子：他是一个挺有想法的人，比较坚持自己的意念，不太在意别人的想法。

一边摆地摊儿维持生计，一边继续找合适的工作。1998年3月，李春光应聘到一家企业做了一名销售员，为了拿下一个客户，他曾坚持了15个月与对方沟通、磨合、改进产品，直到成功。从骑着自行车跑业务开始，到2006年李春光成为了江苏省泰兴市一家冶炼厂的副总经理。

徐金章某冶炼厂董事长：通过几年他的营销业绩，每年销售在三千万。个人的收入要两百多万。

因为销售能力突出，李春光成为了企业股东，每年的收入都有两三百万元，人到中年的李春光事业进入了平稳发展期，但他却总还想折腾点什么。

李春光：小时候我们接触农村还是比较多的，然后农村的这种生活还是蛮吸引我们的，当时也就是说想做一个生态农业，就是自己事业又可以做得好，又可以满足我们这个生活的需要。

2012年6月李春光在网上看到一条新闻，在美国，利用5亿条蚯蚓每天可处理200吨工业废物。这条新闻让李春光觉得自己的梦想有了着落。

李春光：一直就有这样一个想法，然后看到这个新闻之后觉得这个事情我也可以来做，我既能解决这些有机废弃物的污染，然后还可以就是说满足了自己的一种理想。

一只健康的蚯蚓每年能翻转4000多平方米，20到40吨的泥土。蚯蚓体内能分泌一种酶，可以把蛋白质、脂肪和木质纤维分解掉。因此蚯蚓吃掉畜禽粪便、生活垃圾，拉出来的蚯蚓粪就是有机肥。

兴化当地有大大小小的奶牛场十几家，每天产生大量的牛粪，如何处理成为养牛场老板们心头最大的难题。

奶牛场老板：牛粪多了，压力也很大的。

记者：都什么处理方法呢？

奶牛场老板：就是还田，我们自己给人家送到地里去。

记者：可以直接上到田里吗？

奶牛场老板：直接上的话就是效果不好，它没有完全发酵。

记者：所有就要很多道手续是吧？

奶牛场老板：对对对。

记者：处理牛粪每年得花多少钱？

奶牛场老板：我们一年要花十几万元钱。

只要李春光能够处理牛粪，奶牛场愿意免费提供，既能处理牛粪，养出的蚯蚓又能卖钱，李春光认定养殖蚯蚓十分可行，但身边的亲人、朋友都觉得他太理想化。最终，李春光向家人承诺，以300万元做为投资的上限。

李春光：当时我们说就，我们家里商量，投资300万元，多了我们就不做了这个事情。

2011年年底，李春光花了七万元钱，在兴化市郊租了三千平米废弃的厂房，开始养殖蚯蚓。在自然界中有2500多种蚯蚓，在兴化当地最常见的是这种青色的土蚯蚓。

李春光：我们本地的一个土蚯蚓，但土蚯蚓就是繁殖率比较低，它一年可能只产5、6个卵，繁殖量是比较少。

记者：但它个头可挺大的。

李春光：对，个头挺大。

这种红色的蚯蚓叫做大平2号，李春光花了三十万元从山东、河北引种了12吨大平2号，开始试养。

李春光：这个蚯蚓它个头小一点，但是产卵率高、繁殖率快，就是采食也比较多，采食这个有机废弃物也比较多。

记者：差别太大了。它长也长不到这么大？

李春光：随便你长也长不到这么大。

记者：它就是这种品种。

李春光：大平2号基本上采食量的话，每天的采食量相当于它身体的一倍，1比1。

记者：我看你们弄蚯蚓，拿那个工具，不会把蚯蚓铲断吗，铲断的话它还能活吗？

李春光：大家都以为铲了两段，两段都可以活，其实是只有百分之三十到四十的成活率。

记者：两边都是吗？

李春光：两边都是。

虽然蚯蚓一分为二之后不能全部成活，但大平二号蚯蚓的繁育能力很强。

记者：这是什么？

李春光：这是蚯蚓卵。

记者：这是蚯蚓的卵？

李春光：这一批蚯蚓卖完，下一批蚯蚓我们又不愁了，它这么多卵孵化出来的话，这里面又是非常多的一批蚯蚓。

记者：多少天它能孵化出来呢？

李春光：20天左右。

记者：20天就全部孵化出来了。

李春光：又一批工人又出来了。

记者：就不用再引种，再往下投苗了？

李春光：对。

一条大平2号蚯蚓每年可以产50多个卵茧，每个卵茧平均能孵出3～4条健康的小蚯蚓。只要管理得当，蚯蚓的数量就会呈几何倍数增长。然而养了2个多月，基地的工人却发现情况不对。

工人：不多，而且反倒有时候好像还少了，所以我们就找原因，当时我们看了，水分也很正常，环境基本上都很正常。

记者：食料够不够？

工人：食料我们也够，就是不见长。

记者：我们就找原因。

记者：太奇怪了。

工人：很奇怪就找原因。

要想蚯蚓有产量，除了食料充足外，还必须控制好湿度和温度，如果温度超过35摄氏度，蚯蚓就会死不见尸。而且自然界有很多蚯蚓的天敌、蛇、青蛙、老鼠，都会导致蚯蚓减产。李春光和工人们仔仔细细地检查了每一个环节，终于发现了导致蚯蚓减少的元凶。

记者：这是一种虫子？

李春光：蝼蛄，学名蝼蛄，我们土话叫土狗，它专吃蚯蚓的卵还吃小蚯蚓。

记者：那就等于给人家断子绝孙了。

李春光：断子绝孙了。它把卵吃了你还有什么蚯蚓呢，你就没有蚯蚓了。毁灭性的。很多蚯蚓场就因为这个土狗，不知道怎样来杀死这个土狗，就导致最后蚯蚓绝收。

既要杀死蝼蛄又不能伤害蚯蚓，李春光带着工人们试验了很多方法，最终，找到了一种专杀蝼蛄又对蚯蚓无害的杀虫药，除掉了最大的天敌，蚯蚓的数量迅速增多。

2012年9月李春光在兴化市周庄镇租下了120亩地。他要打造工厂化的蚯蚓养殖、废弃物处理基地，同时开辟出30亩果园，种上各种果树，用蚯蚓粪作为肥料，实现循环利用。基础设施改造、建立体养殖大棚、很快李春光就发现预设的300万元不够用了。

李春光：当时我觉得三百万（元）肯定是够了，而且资金有结余的，非常充分的，但是实际操作下来三百万（元）根本就不够，比如说你这个，看不出来，整个这个120亩你下面的所有的电缆，可能就十几二十万元就没有了，这根本就看不出来，排水沟，排水沟一挖就5、6万（元）。

可李春光并没有就此打住，反而还在继续投入，投入已经达到了800多万元。李春光一方面打造着蚯蚓养殖的生态链，另一方面，也一步步实现自己的田园梦。

白天忙累了一天，晚上是李春光最惬意的时刻，带着儿子在基地里到处寻宝。

记者：哪里有，哪里有？

李春光：抖一下到最后就有了。要抖一下。

记者：有了有了，多。个头还挺大，这算多吗？

李春光：不算多，稍微付出一点劳动，我们就有了收获。就是我们梦想中的田园生活，我所有的东西都可以自给自足。

自从养殖蚯蚓创业，李春光就住到了基地，向着他理想中的状态一点点靠近，他享受着这种改变。

2015年7月的一天早上，刚刚六点钟，李春光像往常一样起床，要到基地查看蚯蚓情况，然而当他推开门的一瞬间，眼前看到的情形，让他的心揪了起来。

李春光：已经来不及遮雨，那个雨特大，下了一个小时，十几厘米的雨就下来了，然后这个整个的蚯蚓下面的全部淹掉了就，它是靠皮肤呼吸的，那个水一多的话它皮肤没法呼吸的话，它就会死。

原来由于一个排水口堵塞，导致积水，蚯蚓养殖床被淹，李春光赶紧组织工人补救，但还是损失了三分之二的蚯蚓。

4年时间，800多万元的投入，当初设置的300万的底限早就突破，李春光不断地把自己的其它收入、积蓄，投入到蚯蚓养殖的生态链上，然而却迟迟见不到收益。家人和朋友都劝李春光，收手吧。

李春光：认为这个事情做了这么长时间了，你都没有赚钱，那这个事情还有必要再做下去吗？也出现过这样的念头。

记者：什么念头？

李春光：就是说这像个无底洞一样，就是一直不停地往里面投，但是我同时又在想，可能我这个洞就要通了，就差那么一点点，所以还是坚持下来。

李春光的妻子：他就是那种越是有困难越是往前上，自己认定的路就一直往下走，就这种。

李春光又拿出20多万元，重新购买15吨蚯蚓苗，不到一个月就又恢复了生产。

江浙沪地区钓鱼爱好者特别多，作为钓饵，蚯蚓的需求量也很大，李春光一年销售蚯蚓近20万斤。

蚯蚓养的越来越多，蚯蚓粪也随之增加。除了供自己的30亩果园做肥料用，剩下的这么多蚯蚓粪怎么产生效益呢？一个小小的尝试，让李春光的蚯蚓粪成为了抢手货。

兴化当地河流密布、水系发达，有许多螃蟹养殖户，老卢在周庄镇养了7、8年的螃蟹，紧挨着他的养殖池的是陶付林，两人一起投苗、同时上市，年年收成都差不多，然而2015年10月，又是螃蟹上市的时候，老卢家的螃蟹一出水，就让隔壁的陶付林大吃一惊。

陶付林的妻子：人家去年都是比我们家大一两个规格。

记者：大一两个规格差多少钱？

陶付林的妻子：它一两个规格，你一个规格上去了就是几十元钱，十几元钱。

陶付林：最多的时候差三十多元钱。

记者：差三十多元钱，一斤？

陶付林：对。三十元钱，三十多（元），五六十（元）的也有。

记者：最贵的他们家卖多少？

陶付林：最贵的卖一百多元。

记者：一百多元那是几两的？

陶付林：那是0.35斤。

养殖的时间一样长，老卢家的螃蟹个头大、卖价高，为啥差距这么大，这其中一定有秘密。

老卢的妻子：是我们家先用的。

记者：你们家先发现的这个秘密是吗？

老卢的妻子：对，很好。

记者：很好，是秘密吗？

老卢的妻子：是秘密。

原来，老卢一边养螃蟹，一边还有第二职业，在李春光的蚯蚓养殖场帮工。李春光和他说的一句话，让他家的螃蟹一斤就比别人多卖几十元。

老卢：他说你搞试验一下，他说你好了对我也有好处。

李春光：可能会有一点效果但我也没想到会有这么好的一个效果，超出了预期的一个想法。

老卢听了李春光的建议，每隔一段时间都会从基地往家扛一麻袋东西，撒到自家的螃蟹池里。而这也就是螃蟹长得大的秘密所在，蚯蚓粪。

蚯蚓粪中有大量的氨基酸和有机质，同时蚯蚓粪呈孔状团粒结构，有很强的吸附力，把蚯蚓粪撒进养殖池不仅能够肥水、还能净化水质。螃蟹长得又大又干净。

陶付林：比往年都要好。

记者：就说它这个背面是很白的是吧？

陶付林：对，很干净。

记者：如果不用那个的话会怎么样？

陶付林：就黑的，是黑颜色的。

记者：不用蚯蚓粪底下是黑的？

陶付林：对。

记者：这个像洗过一样很干净。

陶付林：漂亮，价格也高。

有了老卢的实践，养殖户们对蚯蚓粪的作用很是信服，而300元一吨的价格也为李春光迅速打开市场。

李春光：兴化市有三十万亩的水面积，只是养螃蟹的，那可能就是说养鱼的面积就是上百万亩，养鱼的如果说也用我们的蚯蚓粪的话，那就是个非常庞大的一个市场。

现在，李春光一年能出产20万斤蚯蚓和近万吨蚯蚓粪。他通过了兴化市环保局的环境评价认证，承担了兴化市城市生活污泥的处理任务，每天处理十吨，每吨可以得到150元的补贴。李春光还拿到了江苏省农业委员会颁发的有机肥生产许可证，下一步将继续开发蚯蚓粪的市场。