[致富经]年轻妈妈两年从负债到年入千万20160512

在四川省丹棱县，每年3月中旬，有一种特殊的果子就进入了丰收季。有人叫它“丑八怪”，还有人给它起了个十分洋气的名字，叫做“不知火”。它长得像橙子，也像长变形的橘子。

不知火收获的旺季，采果子的人每一天都要至少采摘2000多斤的果子。

村民王平珍：采果队的成员两个：是为了赚钱，再辛苦的活也愿意干，你说是不是。

王泽容：比以前要赚得多，价格又高，价格又好。

很多人说，不知火赚到钱，要感谢的人就是卢婷。90后的她，靠着“不知火”，成了丹棱县当地的红人。短短两年的时间，在没有任何积蓄，没有任何经验，负债十万元的情况下，卖出了千万财富。撬动了当地一个十几年都没有发展起来的产业。

四川省丹棱县不知火种植户：感谢她把我们的果子，好果子卖上好价钱。

四川省丹棱县不知火种植户：我说过一句肺腑之言是什么？我说卢总，你给我们老百姓带来很大的福音。现在我们的果子，有果子就是好事，这个地方我们主要是靠这个不知火，现在生活有点点滴滴的好转。

卢婷的创业经历让当地很多人很振奋，两年前卢婷还是人们眼中的失意者，大学刚毕业，就结婚、生子，然后就离婚，一天都没工作过，还背上了10万元的外债，生活都得靠父母救济。

然而两年时间，卢婷却成为人生赢家，她自立自强，接连用几个出人意料的办法，用不值钱的果子卖出了超过千万的财富，曾经卖不上价的“不知火”，身价也涨了十来倍，变成了大伙的“致富果”。

2013年12月，家里的橘子红了，卢婷的天却是灰色的，她刚刚结束了自己两年短暂的婚姻，带着2岁的儿子回到了父母家。

卢婷：我们离婚的时候还欠着帐，我欠了十多万，他欠了十多万，这样离的婚。

大学一毕业，卢婷就结婚生子，没有上过一天的班，离婚后，特别需要一份收入养活自己和2岁的孩子。

卢婷：根本是没有计划没有规划那种。我现在能给儿子什么，我就会去想，就觉得自己好像真的当妈妈挺失败的那种。

可现实比想象的还残忍，一连7个月，卢婷都没有找到合适的工作。家庭破碎，连儿子都养活不起，卢婷觉得自己就是一个悲剧。但她没有想到在接下来的两年时间里，她竟然会靠当地不值钱的不知火发了财。

不知火属于柑橘的一种，最早于2000年左右，从日本引入我国四川省种植。它容易剥皮，含糖量可以和荔枝相比，口感脆甜无渣。

卢婷：这个你肯定没见过，像柠檬一样，是不是觉得特别酸。

记者：对，这颜色不一样，发黄，像柠檬一样。

卢婷：你可以尝一下。

记者：这个不酸吗？看着很酸的样子。

卢婷：不酸，你吃，特甜，甜。我们叫它脆脆不知火，因为它蛮脆的。

记者：它也是不知火？

卢婷：对。

在丹棱，不知火树随处可见。卢婷父母家的这片20亩的不知火，种植了十几年，卢婷很少来，但她知道这些果子，并不值什么钱。一到10月，为了防虫、防冻，就要给不知火像这样套袋子，闲在家的卢婷就帮着一起做。

卢婷：一个一个套，每一个都要套，这一个袋子都得四、五分钱，加上人工，每一个袋子的成本也要一两角钱了。

种植成本越来越高，精心伺候一年，不知火才能采收，辛苦种植的不知火，十几年的价格都没怎么变，种植户都很无奈。

四川省丹棱县不知火种植户罗家全：家里面简直烂的烂，坏的坏。卖不出去主要是原因是什么，就是销售方面太差劲了。

四川省丹棱县不知火种植户罗加玉：当时这个东西就卖不上价，一元多、两元钱（一斤），我都是嫁接了很多，又搞掉了。

卢婷：那时候价钱就是两元多、一元多（一斤）都有过，你说能在这个上面挣多少钱，确实是挣不了的。

不知火怎么会卖得这么惨，卢婷很纳闷。

一天，她用手机拍了几张不知火的照片，发到了微信朋友圈，让她惊讶的是，很多朋友都说没见过“不知火”，更有的人说，不知火在外地要卖十几元一斤，这么高的价格让卢婷很惊讶，她想亲眼去看看。

卢婷的母亲刘群英：有一天晚上，她说妈妈我要出发啦，我说你到哪里去，她说我去了解下，去叫几个老板回来一起合作还是怎么样。她说我在网上查过了，哪个地方是大地方，哪个地方在批发水果。我说好，你自己去吧，你不要走丢了就行了，我说你去的话不要上当受骗就可以了。

可1个月后，女儿没有等回来，几个人却找到了卢婷家。没说几句话，就提出要订500万元的不知火。500万元这个数，把卢婷妈妈吓了一跳。

卢婷的母亲刘群英：当时肯定惊讶啦，当时给我打电话，婷婷给我打电话，北京有老板过来看不知火。那几个人就直接开车到我家了，就是老板。

记者：婷婷还没有回来。

卢婷的母亲刘群英：当时卢婷还没有回来。

500万元的订单，真就是女儿卢婷找回来的。可连工作经验都没有过的卢婷，是怎么办到的呢？这还要从1个月前说起。

2013年11月，卢婷拿着母亲给的1000多元钱，第一站来到了北京新发地农产品批发市场。一连呆了半个月，人生地不熟的她，见人就上前聊不知火。摊位老板，货车司机，她都不放过。

卢婷：我没抱着目的一定要成，但是我来了总得让他们知道，我在做这个事，总得让他们知道，有可能会找我。就跟他们唠唠嗑，说说话，他们也跟我讲一讲，他们之前了解到这个情况。