[致富经]让村民都看得起我 20160229 

赖雪峰：到下面手拉手，把羊拦住了。

这里是赖雪峰的羊场，记者来的时候，赖雪峰正带着顾客在抓羊。

赖雪峰：拦住拦住了，把羊拦住了。拦住了，不要让它跑，手拉手拦一下。哪个要领羊的要领养的，喜欢哪一头过来挑一个，做记号的。你喜欢哪一头，大家过来不要走得太散了，那个角落围上来，这里来选，这个这个。你抓住不要怕，记录一下。

游客：这个羊，要高贵很多。

赖雪峰：对。小董，来来，这是你的，以后就叫小董。

游客：拿两只脚。

赖雪峰：别怕。

游客：头夹起来。

小朋友：弄不来。

游客：不要让它跑去。

赖雪峰：我给它做一下记号了。

今天在场的这些人都是花1380元的价格买的这种大概40多斤的湖羊，顾客可以选择直接带走，也可以由赖雪峰代养，顾客需要自己支付喂养费用，顾客需要的时候，赖雪峰负责把羊屠宰好寄送给顾客。

游客：抱着头。

赖雪峰：你叫什么名字以后给它起什么名字。先做一下记号。

游客：你选一下。

赖雪峰：选一下叫什么名字？

小朋友：好热啊。

赖雪峰：就叫好热。抓住羊耳朵，好热。拍个照。这个羊叫什么名字？

游客：叫多多。

记者：叫多多，大家鼓掌，叫多多。

记者：为什么选这么一只？

游客：长得漂亮。

记者：你感觉它哪漂亮？

游客：干净、帅。

赖雪峰：我跟你讲这是公的，它还有小蛋蛋的，像你一样有小鸡鸡的。小多多，叫一下，小多多，以后叔叔要给它挂一个牌子，小多多的牌子，这头羊就是你养的，到时候你有空了就回来看看它。

小朋友：怕。

赖雪峰：不用怕，不用怕。

这些湖羊按照2015年的市场价格只能卖到600元左右，可是赖雪峰竟然开出了1380元的价格。

记者：你觉得这样值吗？

游客：值。

赖雪峰：怎么样？你看买我的羊多开心。

记者：怎么这么贵？

赖雪峰：这个还贵？你没看到兴高采烈，小孩子抱着，妈妈我要买羊，还要给它起名字，开心死了，如果贵的话他们根本不会买我的羊，那便宜死了。

记者：能解释一下吗？

赖雪峰：解释，那我们去下面坐下来我给你好好解释。

赖雪峰的养羊创业可谓是一波三折，养羊三年，三次建厂，两次搬迁，赖雪峰险些绝望轻生。可是就是这样一个人，在短短的三年时间，年销售额达到400多万元。他是如何做到的呢？

2015年10月10日，记者跟赖雪峰回到了老家，赖雪峰的母亲到菜市场买菜，可是一回家，却遇到了这样一个情况。

记者：你刚才说什么？怎么了？

赖雪峰：老妈说老爸生病的事情，为我的事情生病了，不能讲。没关系的。

赖雪峰的弟弟：被他气死了，气死了是不是？

为什么家里人都在纠结把父亲气病这个问题？我们在赖雪峰的老家又发现了他父亲的遗像，这到底又是怎么一回事。

2013年3月，在义乌的小商品城开了一家饰品贸易公司的赖雪峰突然回到了老家，出门在外打拼19年，有了一份自己的事业，还有一百多万的积蓄，这在家里可算是光宗耀祖的事情。

本来看着儿子回来，家人都很高兴，可是这次赖雪峰做出了意外的举动，突然将家里马上就能见到效益的10亩橘子树连根拔起。

赖雪峰：我自己拔掉几组树，全部棵棵比这个大，也是挂果的时候，果挂起来绿绿的，就是没有到现在成熟的时候。

记者：当时种了多少棵？

赖雪峰：差不多600来棵，而且我挖掉以后树烂掉了，给人家拿去当柴火了，全部比这个还要大，像这个树根，这个就是当年挖的小一点的树。

这个举动一下子惹毛了全家人，家人找到赖雪峰一问，这才知道，赖雪峰不回义乌了，而是要留在家里养羊。

妈妈：要回来养羊，没有等我们说，我叫他做事也好，他也不听，他一定要养，我们全家都不同意，一家都要气死。

赖雪峰为什么放着好好的饰品生意不做反而要回家养羊呢？

赖雪峰：非典以后两三年那个利润都很高，一年有一些单子，一个单子可以挣好几万，一年能挣几十万很轻松，到12年底到13年初的时候，金融危机过来，生意一下下落，慢慢掉慢慢不好，到后来实在不行，很多，我们老一辈做饰品都走了。

饰品生意不景气，赖雪峰一直在苦苦寻求新的出路，偶然一次和朋友到饭店吃饭，和饭店老板聊天时，赖雪峰发现了这样一个商机。

游客：吃饭的时候，聊天聊天聊起来了，他说在义乌做饰品，想回来创业，我说养羊肯定赚钱的，母羊买来以后，第二年就生小羊，小羊一年两三个。

赖雪峰：一算一年一头羊可以生三头，那么这个羊在这个市场上销售比较好销，不用欠款，这个羊是现金交易的，市场又大，又是重复消费的，你今天这个羊吃了，明天还是要吃羊的，你今年过年买一头羊，明年过年还是要买一头羊的。

2013年6月，赖雪峰花掉30多万元在自己家的地上盖起了第一栋羊舍。正准备着手干一番大事的赖雪峰怎么也没有想到，突然有一天村干部来到了赖雪峰家里，让他拆掉已经建好的羊圈。

镇长：种桔子的地应该说是我们一块林地，不能随便改作他用，他盖羊舍当时可能不懂这个政策，所以他自己没有经过我们政府有关部门领导的批准。

赖雪峰只能眼睁睁的看着投入30多万建起来的羊圈被拆掉。 回家养羊的梦想一下子被打得支离破碎。 在羊场旁边有这样一个地方。

赖雪峰：这里小心点。

记者：这个路不好走。

赖雪峰：我当初经常坐在这里，为什么？沉静一下沉淀一下，到底自己哪些地方有问题，做错了，在这里呆了有一个多月，对于我当初来说是一个打击，现在过来了觉得一切都是过眼云烟了，当初我在外面，回来时候我心里就想，今天证明给村里的兄弟们看一下，在外面也不是白混的，赚到钱学到本事、能力，回来我办羊厂，结果搞的（得）一塌糊涂。

赖雪峰的弟弟：可惜的，花多少钱，三五十万现金，还以为我们发神经，有毛病。

赖雪峰的弟弟：刚刚盖好又要雇他们来拆，结果他们赚双份的工资，又帮我们盖，又来帮我们拆，他们都觉得不好意思，连我们这些村民、这些工人都觉得可惜。

村民：他这一片橘子地都毁掉了，为了盖这个羊圈。

2013年8月，赖雪峰打听到在当地的西边路有人准备出让一个养鸡场，立刻赶过去进行考察，很快就把这个养鸡场承包过来。买回200头种母羊，16头种公羊。赖雪峰准备在这里东山再起。

赖雪峰：这个就是我当初建两栋羊舍，里一栋，外一栋，还有那边仓库、住宿的地方，总共花了我63万块钱，当初辛辛苦苦自己做出来，挖出来的，这个上面当初有瓦片什么，我翻就整了半个月，包括这些水池，乱七八糟一大堆。

记者：建这些东西用了多长时间？

赖雪峰：从头到脚花了两个月不到一点，最快的时间建起来，有七八十个人，六七十个人，最少也有三十几个，我还记得很清楚，全部完我口袋里60万块钱全部花完。

可是好景不长，同样的事情再一次发生在了赖雪峰的身上。

赖雪峰：后来又出一个事情说这里又不能干了，家里来问我，我的弟弟问我，老哥，你傻不傻？老爸在旁边还笑，我怎么会生了你这样一个没脑袋的、豆腐脑的儿子，有失我的体面，我出去都没面子。

原来，就在五个月之后，眼看几乎所有母羊都怀孕待产，有的甚至已经产仔，可是浙江省为推进生态文明建设出台了五水共治的政策，赖雪峰的养殖场距离水源太近，必须再次搬迁。一说起这件事情，赖雪峰的弟弟异常激动。

弟弟：这就是老房子，带你们看一看，你看看这么旧，里面这么破了，全部屋瓦什么房梁都漏雨的下雨天，你看看这什么破玩艺，有钱不拿来盖房子，我跟我父亲老爸气不气，都漏成这样了，你看这么大的洞全部破成这样了，在我们村子能盖十栋新房子，三四层那么新房子很好的。

赖雪峰：弟弟、爸爸骂我的时候，我后来有反应，我就在这地方上走来走去、走来走去，我真的很想跳下去，跳下***就好了，因为跳下去刚好这个地方，刚好死了，后来我想想不行，这么多钱，怎么办？我赖雪峰不能死在这里，我创业不能说跌倒了就跌倒了，无论碰到什么困难，我一定要走出去，但是只能一块，背后的压力、肩膀上的重担托在这里。我不能这样死掉了。

面对各方面的压力，赖雪峰只用了一个多星期的时间，在古市镇找到了一个废弃的养猪场。当务之急是把快要产仔的母羊尽快搬过来，由于部分母羊已经产仔，运输过来后发生了这样的问题。

赖雪峰：羊也是这样赶到羊圈里面，还没有做好就赶回来，结果那个羊混掉了，羊妈妈和羊孩子混在一起吃不上奶，因为下面要赶出来，赶到车上，车上又要放下来，又赶到羊圈里，它跑得一塌糊涂，到最后那个母羊认不得小羊，小羊找不到妈妈，没奶吃，饿死了，羊妈妈它以为不是它的孩子，就不给它吃。

幸好在赖雪峰厂里一直帮忙的舅舅懂得这种情况，带着赖雪峰赶紧将吃不上奶的小羊分出来，进行人工饲养，这才避免了损失。

赖雪峰刚搬迁到新场地之后，山上没水没电没信号，赖雪峰的家人也因为他执意养羊而不再帮他，回忆起那段日子，到了晚上是他最害怕的，只有一个人和一条狗陪在他的身边。

村民：刚开始我们眼睛都闭不起，睁开眼睛在这里睡觉。

记者：为啥？

村民：刚刚来的时候这个地形也不大熟悉，在山上什么东西，什么野兽、什么鸟叫起来，那是挺怕人的。

赖雪峰：过来过来。下去洗澡。过来给你洗澡，来来，过来。洗个澡，没功夫爱护它，我不在的时候工人没有功夫照顾它，喝水喝水，呛着了。呛着了，这傻瓜。饿了，口渴是吧，这么需要喝水，知道给它洗澡不动了。

记者：你经常给它洗澡？

赖雪峰：以前是经常给它洗澡，后来洗习惯了，它自己会跑到这个池子里面来洗，再后面我忙了，没有功夫照顾它了，就给它绑在那里，因为不给它绑起来它会跑到外面找我的。

记者：你的裤子都湿了。

赖雪峰：裤子湿了，我等会换一条，别抖啊傻瓜，你这么喜欢抖干嘛呢？

记者：看来你挺喜欢这条狗？

赖雪峰：何止喜欢，很爱它，它就是不会说话，因为它很爱我。我当时给工人，刚开始很吓人，我说给他一百块一个晚上，叫人家陪着我，工人都不肯，后来我说500块，工人也没有，真的一个没有，在这个山上晚上叫的声音太多了，搞不清楚是什么东西，他们说鬼叫。

记者：感觉挺害怕。

赖雪峰：很害怕，那时候就是它陪着我，晚上我睡觉了它就蹲在我的床头旁边，就住在那里，给我守护守护。王子，过来过来。

2014年6月，赖雪峰的第一批羊出栏了300多头，销售额达到30多万元。总算见到了经济效益。2014年年底，第二批羊也出栏了，赖雪峰卖掉了600多头湖羊，年销售额达到100多万元。2015年年初，湖羊市场价格下跌，这让刚刚看到希望的赖雪再次面临了难题。该如何解决这个问题，赖雪峰想到了一个办法。

赖雪峰：你们感觉怎么样？有没有看见过生小羊，都没见过。

游客：第一次第一次。

赖雪峰：第一次，看到生羊很幸福的事，因为羊生羊，就是生钱。 小声点，不要吓着，它在生羊，会怕的。这个好大个，要鼓掌要鼓掌。

游客：鼓掌鼓掌，厉害，这个羊妈妈厉害，两头。

记者：没见过。

游客：从来都没见过。

游客：我们家里以前羊也养的。我们浙江嘉兴的。

记者：你也过来旅游的。

游客：我和他们，和我女儿一起。

赖雪峰：刚刚做，我卖羊肉60块一斤，有一些小地方的人，农民伯伯养三头五头不在乎价格，他卖45，我价格上被他打乱市场，我线上线下结合，刚刚说我为什么一天到晚做这些事情，这些事情最重要的，我线下线上结合的话，我推广的力度不一样，传统的生意推广的力度没有活力，加这个方式方法来的快，它针对是全国的，针对全省的，周边地区都可以辐射到的。

赖雪峰的老家浙江省丽水市有着得天独厚的旅游资源，每年到这里旅游的人络绎不绝。赖雪峰正是看到这里面的商机，才能把这样的一只40斤左右的湖羊价格卖到了1380元。

记者：客人要选的羊就是这种羊。

赖雪峰：客人一般都不懂，其实这种羊是最好的。

赖雪峰：毛都雪白雪白的，这羊可健康了。耳朵你看很有精神，耳朵会动，舌头好的，嘴巴好的，这种羊百分之百没有问题，你这样夹住它，这个羊会跑会动，说明这个羊精神状态很好，很健康。

赖雪峰又是怎么做的呢？2015年3月，赖雪峰开始和当地旅游景区、休闲农庄等进行合作。他在网上发布消息，消费者可以通过网络以1380元的价格订购一头40斤左右的湖羊，除此之外，还可以随时带着两名家人到农场享受两天一夜的“亲子游”活动。在这里，游客不仅可以到景区游玩，还能吃上现宰杀的新鲜羊肉。

赖雪峰：我现在给这个羊剥一下皮，烤全羊。

游客：鼓起来。

赖雪峰：这样剥羊皮马上肿起来。

记者：像这样剥一张羊皮需要多长时间？

赖雪峰：没算过的。摸摸看，整个肿起来，打的越多，剥得越完整。

记者：像这样不会爆开？

赖雪峰：打气就行了，胀不了的。

记者：以前打过这个吗？

游客：没有，真没有打过。

赖雪峰：打慢点，不要一下子把它打了。

记者：第一次，一下一下的，还不费劲。

赖雪峰：像皮球一样的。拍拍看，没问题。那个气口不要割，有个漏气口的，

几分钟之后一张完整的羊皮被割了下来。

赖雪峰：看看，一张完整的羊皮剥下来了。

记者：这才有五分钟。

赖雪峰：当时这批羊皮通过特殊的工艺制定下来，放点盐巴，抹上去晒干了，它就不会烂了。

很快，刚宰杀的羊经过厨师的烹制，变成了客人桌上的一道美味。

游客：味道不错。

游客：味道好吃。

赖雪峰：人过来，点火了，点火仪式。今天晚上我们大家放下不痛快的事情，放下所有有压力的事情，让大家玩开心。看看大家有没有团结的精神。

伴着音乐的节奏，烤串的香味，赖雪峰也沉浸在人们的欢乐之中。

第二天，游客如果想带什么特产回去的话，赖雪峰会直接将他们带到农户的田间地头。

记者：今天准备在这买多少茶叶？

游客：多少，看心情的，今天心情你也知道，你懂的。

记者：心情很好？

游客：非常好。

2015年底销售额达到了400多万元。虽然赚到了钱但是在赖雪峰心中依然有一缕永远抹不去的伤痛，2015年4月，赖雪峰的父亲在羊场赶羊时不慎摔伤，结果引发并发症与赖雪峰阴阳两隔。

记者：这个碗给谁留的？

赖雪峰：给老爸留的，今天一家人聚在这里，给老爸留一个碗，按照我们这边的风俗，要给他敬一杯酒，如果想要说点什么，那也就是说我肯定以后要好好的争口气，我要把这个事情干出来，哪怕老爸在另外一个世界他都能够看到，感应得到，我要对得起他，现在我敬你一下，因为你平时喜欢喝酒。老爸，其实我是爱你的，只是闷在心里没有说出来而已。