[致富经]创富奇才做猕猴桃生意创造六千万元的财富之路_致富经

　　[致富经]三招速成的创富奇才。致富人物：齐峰。致富项目：猕猴桃销售。他曾创业十年，欠债九十万，人称光杆司令；他抓住一个商机，成为水果市场上的一匹黑马，又用三年的时间，成为当地最大的水果销售商，别人卖水果，都要等他先定价。他是如何从水果中挖金掘银，创造营销额六千万元的财富之路。

　　齐峰是陕西省宝鸡市眉县人，他从17岁就开始自己创业，贩蔬菜、做物流，但他从没想过自己有一天会做猕猴桃生意。

　　然而1997年，齐峰因为做生意来到上海，在这里他意外地发现了猕猴桃里面的商机。

　　齐峰：我到市场上一看，猕猴桃卖3块钱一斤。这价钱这么好呢。我想，做这个也还可以。

　　家乡几毛钱1斤的猕猴桃在上海能卖到3块钱1斤，价格相差10倍，齐峰算了一下除了成本自己每斤能赚一块多。

　　回到眉县以后，齐峰马上收了5万斤猕猴桃卖到了上海市场，一个月时间他就赚了八万多元。

　　一个月赚八万多，这让齐峰激动不已。他停掉了其它生意，准备改行做猕猴桃。为了大量储存猕猴桃，齐峰借了30万建了这座冷库。然而，之后发生的事儿却让他的美梦变成了噩梦。
　　记者在采访的时候，一辆给齐峰拉货的车了翻在地里。现在对齐峰来说只要人没事儿，损失点货不算什么。然而，当年也是因为一车货差点把他逼上了绝路。

　　1998年的一天，齐峰着急发一车猕猴桃到上海，就从客运站雇来一辆车。这辆车来的时候齐峰就觉得有点奇怪。

　　齐峰：我看这个车太烂，太脏，我就感觉有点不对劲。

　　为了安全，齐峰特意派了个人跟这辆车出去。没想到第二天早上就接到一个电话。

　　齐峰：在早上6、7点打电话，我说怎么回事?他说他在西安，我说咋回事还没有走，他说车不见了。

　　原来货车司机趁齐峰派的人睡觉的时候，偷偷把车开走了。那车猕猴桃价值六万元左右，在当时这是齐峰全部的流动资金。建冷库还欠着30万，又没了流动资金，齐峰陷入了绝境。

　　齐峰：说这个有时候想起来就难受。

　　猕猴桃经销商韩耕录：放到现在，你说一车半车货也无所谓，但是当时的情况是很困难的。

　　齐峰的妻子王晓玲：感觉有点沉闷，心情不好，然后就开导他，他这个人性格也比较开朗。他这个人就是心劲很大，他是轻易不服输，他就是我要干这个事情就要把它干好，必须干好。

　　为了还债齐峰要亲自往返上海，他自己开车，一个人压货卖货。为了省钱，再苦再累都一个人撑着。

　　齐峰：晚上我记得很清楚，在那卖货的时间已经很冷了，我也没有住旅社，还要看货，没办法了，拿个棚部把货捂住，然后箱子上头稍微铺点硬纸板就睡在上面了。就在上面睡觉呢。

　　虽然条件艰苦，但齐峰相信自己能挺过去。

　　齐峰：想办法干就行，只要干下去，挫折也不是个啥。

　　齐峰虽然有信心能够翻身，但做了几次猕猴桃生意都没赚到钱。不但建冷库的钱没还完，债还越欠越多了。

　　妻子：那年感觉压力特别大，钱不好挣，我也说，我说要不改行。

　　猕猴桃经销商张占树：他没有钱，他还欠着外债呢，我就那么说他是“光杆司令”。

　　到2007年，齐峰已经欠了九十多万贷款，每年挣的钱只够还利息，他真的想放弃了。

　　齐峰：我当时感觉这生意没法做。男儿三十而立，我还没有干成事，所以就急，就想着干别的事。

　　90万元的贷款就像一座山压在齐峰身上。然而就在他感觉到翻身无望，想要放弃做猕猴桃的时候，一件震动中国猕猴桃业的事情发生了。

　　2007年，国内一家知名企业为了推出奥运饮品，开始在眉县高价大量收购猕猴桃。

　　猕猴桃经销商许增奇：等到我们收库的时候，他们突然介入。

　　猕猴桃经销商张占树：影响特别大，把这些个果品弄得上不上，下不下。

　　这家企业的介入让原本风平浪静的眉县猕猴桃市场硝烟弥漫。

　　猕猴桃经销商张占树：那个大公司来了以后，低的时候是1元5，等到它来了以后高到3元、4元到5元。

　　猕猴桃经销商许增奇：一下子介入以后，肯定是收购价高了，我们也很仓促，好多冷库都放弃了收购计划。

　　因为价格太高同行都放弃收货。而齐峰却突然看到了翻身的机会，他开始四处借钱大量收购一种没人要的硬桃子。
　猕猴桃经销商郭刚龙：你是不知道有多硬，那个东西我跟您示范一下。这个你看完好无损。这个都已经烂成这样了，他俩是同一时期下的树。

　　猕猴桃经销商郭金林：非常硬，削皮也不好削。

　　猕猴桃经销商张斌峰：成熟了以后，果实还是硬的，那样就没法吃。

　　这种猕猴桃，因为太硬不好吃，一向销路不好。当时一般的猕猴桃都是3块一斤，而这种硬桃子价格只有1块，齐峰收了50万斤这种不值钱的硬桃子。

　　猕猴桃经销商郭金林：卖的话他这个果特别难卖，齐峰他肯定亏钱。

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