2010年,单县田楼镇田庙村小伙儿丁华东辞掉高薪工作回到老家,和父亲丁书秦一起创业,养殖鹧鸪。创业期间遭遇过多次挫折,最后他都凭着一股韧劲,最终获得成功。

如今,丁华东不但成立了单县大洋鹧鸪养殖合作社,还成立起公司,建立了自己的网站,实行赊销扶持加免费供种战略,带领着全国160户养殖户一起闯市场。去年,丁华东一年销售鹧鸪蛋200万枚,鹧鸪苗70万只,商品鹧鸪40万只,利润达到400多万元。

喜暖的鹧鸪温室里养

走进丁华东的鹧鸪养殖繁育基地,记者看到数万只鹧鸪在笼子里叽叽喳喳、欢蹦乱跳。丁华东难掩满心的欢喜告诉记者:“我们这个鹧鸪基地每年能繁育12万只鹧鸪苗,像这样的基地合作社还有三个。另外一部分社员也自行进行繁育交由合作社销售。”

2010年,回家创业的丁华东从一次养殖大会上了解到,鹧鸪在全国的养殖量很小,市场供不应求,于是他把眼光瞄准了珍禽鹧鸪的养殖。当年11月份,丁华东一次性从河北引进8000只鹧鸪开始进行试养。

“由于运输问题,再加上不太懂这种禽种的习性,当时就死了1500多只。”提起初养时的情景,丁华东仍有些感叹。后来通过向河北当地的养殖大户学习,丁华东了解到,鹧鸪养殖对温度要求比较高,喜暖。

为了保证鹧鸪冬季对温度的需求,2011年年初,丁华东投资了30多万元建起了2个钢结构大棚,开始进行大棚养殖鹧鸪,自此鹧鸪很少出现因温度过低造成的死亡现象了。

免费给社员发放鹧鸪苗

2012年,已经完全掌握鹧鸪养殖技术的丁华东谋划着扩大养殖规模。“当时我自己已经养殖了20多万只鹧鸪了,再自行养殖有点忙不过来,所以我决定成立合作社,带领大伙一块养鹧鸪。”丁华东说。

很快,丁华东成立了单县大洋鹧鸪养殖合作社,吸引周边贫困户的加入。“我们动员有能力的贫困户一起加入鹧鸪的养殖,但是考虑到贫困户的实际情况,免费向他们发放鹧鸪苗,然后按保护回收商品鹧鸪和鹧鸪蛋。”丁华东说,一开始,不少人没见过鹧鸪,不敢轻易尝试鹧鸪养殖,他出台了免费发放鹧鸪苗的优惠政策后,陆陆续续吸引了20多户社员加入。

丁华东介绍,2012年鹧鸪苗市场价4元/只,他向20多户社员免费发放了2000多只,让社员们放心大胆进行试养,只要不偷偷卖掉结果他都能接受。丁华东的话让大家吃了“定心丸”,当年20多户社员试养鹧鸪获得成功,每户社员当年都增收了2000多元。

如今,这20多户社员已经成了合作社的骨干。社员刘科跟记者算了一笔账,现在,鹧鸪苗每只5元左右,平均一只鹧鸪2天吃一两饲料,按每斤饲料1.3元计算,一只鹧鸪饲养3个月左右可长到1斤重作为商品鹧鸪出售,饲料成本在6元左右,每只鹧鸪卖15元,除去防疫等成本,这样利润在3-5元。如果以卖蛋为主,一只鹧鸪养到6个月开始产蛋,饲料成本在20元左右,一年产100枚蛋,每枚蛋按1元算,每年每只鹧鸪光蛋的收入能有80元左右,鹧鸪的养殖年龄可达5年之久。　

纵深发展谋大市场

为了使鹧鸪养殖向全国纵深发展,丁华东在原来免费发放鹧鸪苗的模式上进行创新,试行赊销扶持加免费供种战略,让养殖户先赚钱后付款。为此,他还专门成立了养殖公司,以“公司+合作社+农户+启动扶持金”的形式,为有能力的养殖户提供50%的启动资金,让大伙加入到养殖鹧鸪的行列。

这一经营模式在行内引起了极大反响,每天都有许多想从事鹧鸪养殖但缺乏资金、担心销路的人向丁华东咨询。其中不乏有人担心,丁华东现在面向全国大力发展,将来一旦出现供大于求的情况,他还会不会按照合同上的收购保护价进行回收。

对此,丁华东给出的答复是,大洋鹧鸪养殖合作社签订的每一份合同都很慎重,声誉高于一切,作出的承诺一定会兑现。丁华东认为,特种养殖不可能像传统养殖业那样家家户户都可以做,目前来看五到十年还不可能出现市场饱和。

为了更好地与养殖户交流鹧鸪养殖技术与信息,丁华东还专门建立了自己的养殖网站。目前,全国各地,跟着丁华东养殖鹧鸪的已有160户。