经历了2014年的集体下乡刷墙，加之国家政策的扶持，各大电商巨头开拓农村市场的战略开始提速，2015年将真正成为中国农村电商的元年。踏着元年的节奏，2015年5月11日，由京东与四川省仁寿县携手举办的“E路高歌‘枇杷行’——中国仁寿·京东枇杷节暨仁寿馆开馆”活动将正式揭幕，京东的农村电商布局又走出一步妙棋。

本次活动是京东首次联合地方政府尝试举办O2O形式的枇杷节，是京东渠道下沉农村后第一次大规模将新鲜农产品带出农村的一次有益探索，用京东的物流挑战新鲜的枇杷最快36个小时送达消费者手上，京东还要将这种“仁寿模式”复制到全国更多的地方。这到底是一种什么模式？一枚小小的枇杷如何成为这次活动的主角？它的背后有着怎样不为人知的故事？

渠道下沉，京东与162万人口大县仁寿携手

京东携手仁寿不是偶然，早在2014年12月，京东集团就与仁寿县签订了电子商务进农村战略合作协议：共同推进仁寿县农村电子商务示范发展，合作建立农村电子商务服务体系，促进仁寿县产业结构调整和优化升级。仁寿县成为京东下乡进村“星火试点”首个签约地区。

仁寿是商务部、财政部电子商务进农村综合示范项目试点县之一，但与其他许多县级地区一样，农业电商尚处于起步阶段，面临着物流配送、人才匮乏等诸多难题。在没有合作之前，162万人口的大县京东一天的订单只有100多单，少得可怜!农民购买电子产品等非常困难，而农村的农产品要想卖出大山也是非常困难。京东作为全国最大的自营电商平台，拥有强大的自有物流体系、市场优势和丰富的行业资源，京东和仁寿的合作，双方可谓一拍即合。

面对订单密度小，物流配送、售后服务难以到达等难题，京东提出了建设县级京东服务中心、完善乡村配送体系、招募乡村推广员、建立乡村合作点等解决方案。其中，京东县级服务中心承担起配送、客户体验、乡村推广员培训、宣传和产品实物展示等业务功能，成为推进自身农村电商发展、渠道下沉战略的重要抓手。据新成立的京东仁寿服务中心乡村主管介绍，目前，他们已有乡村推广员130余名，订单量也在成倍增长，他们计划年内完成招募400人的目标，以覆盖仁寿更广阔的农村区域。

这里的乡村推广员既是京东的推销员，也是农民致富的好帮手。他们奔走于农民的田间地头，及时发现农民的购物需求，将京东平台上优质的商品推荐给农民，并帮助农民在京东上注册、下订单；同时他们也会及时发现农民家里的农产品帮助他们销售出去。

此次的京东枇杷节即是乡村推广员的功劳。唐大海是仁寿县的首批乡村推广员，初到文宫镇推广京东商品时，他被震撼了，他发现这里有大规模的枇杷种植园。据当地人介绍，文宫镇是仁寿枇杷的发源地，曾获得“中国枇杷第一镇”的称号，这里出产的文宫大五星枇杷号称枇杷之王，以“果大、色艳、皮薄、肉厚、柔软、汁多、味美、质密”著称，2010年获中国农业部农产品地理标志保护。当地农民种植枇杷已经30年了，枇杷是他们主要家庭收入之一，杷农们辛苦劳作一年，所有的收获就在这一枚枚小果子上，因此当地农民们对枇杷有着深厚的感情。

数次出入文宫，唐大海进一步了解到，枇杷这种水果鲜美多汁且营养丰富，但不易保存，头天摘下的果子第二天就必须卖出去，时间稍长就会脱水、失去光泽度，卖不出去。之前，杷农们销售收入主要来自于鲜销，通过批发商收购，集散市场售卖、游客采摘及路边零售等有限方式。销售期极短，销售方式单一，还要面临风霜雨雪等自然灾害，杷农们往往要承受许多风险，稍有不慎，一年的辛苦与付出便会付之东流。听着杷农们的艰辛，唐大海就想，枇杷需要快速销售，而互联网的优势就是“快”，那能不能通过京东平台帮助杷农们卖枇杷呢？

他将这一想法向主管领导汇报，经过层层上报沟通，京东高层认为这正符合京东结合当地龙头产业，推动“农产品进城”的战略思路，应当大力促成。于是，一届旨在推动仁寿枇杷产业发展，帮助杷农致富的线上枇杷节被纳入京东与仁寿农村电商合作的计划之中，成为推动仁寿农业电商发展的一次关键战役。

枇杷节上网，E路高歌“枇杷行”

过去，仁寿县曾组织举办过十四届枇杷节，在推动枇杷产业发展、宣传地区枇杷品牌方面起到了一定效果。但随着电子商务的发展，线上生鲜产品市场越做越红火，线下水果销售市场逐渐受到挤压，销售之路越走越窄。京东与仁寿农业电商战略合作协议的签署为仁寿枇杷产业的发展带来了新的机遇。

此次京东与仁寿联手，可以充分发挥京东平台流量大及物流配送能力强的优势，依托仁寿优质枇杷及枇杷加工产品的供应能力，再加上曾获得金麦奖的电商专业策划公司—农鲜达的精心策划，必将打造一届史无前例的线上枇杷盛会。

仁寿县政府对此次活动高度重视，为体现枇杷之乡的良好形象和仁里寿乡的真情厚意，仁寿县政府承诺将从仁寿21万亩枇杷园中精选出最新鲜、最优质的好果奉献给网上消费者，让国人品尝到正宗的2015新鲜第一筐仁寿大五星枇杷。按他们开玩笑的说法，他们像选美一样选枇杷：只有个头、重量、色泽、甜度符合一定标准的枇杷才有资格登上这次京东枇杷节，只有向阳一面的枇杷鲜果，才能成为击破穹顶的一枚能量小金丸。

据悉，此次京东枇杷节不但产品好，优惠力度也是空前。光是1元秒杀活动就有三种产品可选，1万份由国内独家拥有“枇杷原浆保鲜核心专利技术”的福仁缘公司提供的枇杷原浆饮料、2000份A级鲜枇杷以及1元京东理财产品，让网友一元钱就能吃到正宗四川仁寿大五星枇杷、喝到纯天然枇杷原浆饮料、得到理财产品；爱吃果酱的人，机会也来了，以仁寿大五星枇杷为原料制作的枇杷酱，无香精、无色素、无防腐剂，买一赠一，机不可失。另外，还有赠券买枇杷原浆饮料、特价抢鲜购等优惠活动及仁寿特色馆小吃满足消费者的口福。这将是一次全民枇杷盛宴，将一洗雾霾带给国人心里的阴霾！

线上线下同步，网上下单，产品从田间、车间最快36小时直达消费者手中，这一互联网售卖方式掀开了仁寿枇杷产业新篇章，初步实现了农产品通过电商平台走向全国的战略目标，为农业产业互联网化、转型升级积累了宝贵的经验，也开创了政府与电商平台实现优势互补，互利共赢的新模式。

打造仁寿模式，农业电商之路任重道远

在“工业品下乡，农产品进城”的双向战略指导下，京东在仁寿县的工作正有条不紊地实施着。“工业品下乡”工作中，除了建立京东县级服务中心，扶持县里电商平台也是京东与仁寿合作的重要一项，京东将与整合了县、乡（镇）、村等三级的电商服务站点——“赶场小站”合作，打造农村电子商务O2O线上线下服务平台，让京东更接地气。

“农产品进城”方面，京东正利用自己强大的物流体系与平台资源帮助当地优势产品走出去，内容包括开通地方特产馆、馆内特色产品直营采购、生鲜预售、运营培训、数据金融支持等五个方面，探索“两头受益”的农产品进城模式，仁寿县的枇杷、不知火、甲鱼等特产很快就会通过京东发售。

农村推广员下到田间地头、乡镇企业，了解村民、企业主的需求，将工业品送到他们手中；同时，了解他们的产品与销售需求，帮助农民、乡镇企业通过京东线上平台寻找销路，一进一出，形成一个需求闭环，这就所谓的京东仁寿模式。

作为国家实施“一带一路”战略的重要交通枢纽和经济腹地，京东在仁寿的探索与实践，将进一步为国内“互联网+”落地农村提供有益借鉴，为各地农产品通过互联网走向全国，实现李克强总理提出的城乡公平消费提供借鉴。

让农业产业在互联网平台上“E路高歌”，让“仁寿模式”如名篇“琵琶行”般流传复制，京东农村电商之路任重道远。