山东省金乡县马庙镇江楼村的江海阔。他在外地打工时，看到别人在网上销售土特产很挣钱，便回到村里开了家网店，从事有机大蒜、黑蒜、金谷等本地农产品的销售，仅有机大蒜一项每月销量就逾万斤。如今，在金乡县，越来越多的本地农产品通过电商找到“婆家”。近年来，金乡县积极搭建电子商务平台，有效破解农副产品“销售难”瓶颈制约，本地特色农产品迅速推向市场。

　　趋势：更多农产品进入网上交易

　　“我们在网上注册没多长时间，就做成了几笔数额不小的买卖。现在，不仅周边县市的客户慕名上门,还吸引了北京、上海、廊坊等全国各地的客户前来订购。”金乡县马坡金谷种植农民专业合作社负责人程东亚告诉笔者，网上销售平台的建立，提升了农产品的知名度，实现了生产者与消费者直接对话，降低了交易成本，使农民在农产品价格形成中拥有了更多的话语权。

　　为不断提高农产品“触电”的技术水平，打开更广阔的销售渠道，该县挂牌成立了信息产业园区，培育了金乡智慧产业园、天兴创业大厦、亿九科技大厦等多个专业园区，积极引导广大农户、专业合作社和涉农企业等加入电商的行列。“我们在京东、天猫等多个平台都建立了旗舰店，公司网上黑蒜年销量达到300多吨，销售额3000多万元。”金乡县成功果蔬制品有限公司寻涛说。目前，该县已有100多户农民、专业合作社和涉农企业在天猫、京东、一号店等多个平台开办了网店。“我们积极筹备举办全县农产品电子商务培训班，农村致富带头人、农业龙头企业和农民专业合作社负责人等1000余人参加培训，更多的优质农产品将进入网上交易平台。”金乡县商务局负责人冀思广如是说。

　　卖点：打原生态、绿色、有机品牌

　　本地特色农产品如何在电子商务平台上占有更大的一席之地？金乡县小张庄白梨瓜专业合作社负责人李保卫认为，除了保证产品质量外，为产品树立品牌非常重要，他们的产品通过了国家“三品一标”认证，主打原生态、绿色、健康有机产品，网上订单供不应求。目前，该县拥有“三品一标”认证登记达78个，其中小张庄白梨瓜获绿色认证6000亩、无公害认证21000亩，马坡金谷获绿色认证5400亩，金藤有机葡萄绿色认证2000亩，全县认证无公害、绿色、有机基地总面积达55.14万亩。

　　如何让本地特色农产品卖个更好的价钱？金乡县农业局负责人周利军认为，要借助电商在品牌、管理、技术、营销等方面的优势，把本地特色农产品从栽培、种植，到管理、储藏的全程发布出来，让消费者看到金乡的产品是完全绿色有机的。特别是马庙金谷、小张庄白梨瓜、红花斑山药、金乡百子鹅等具有深厚文化底蕴的地理标志产品是非常好的切入点，不但能直接推动农产品销量的增加，还能扩展农业品牌的影响力。目前，该县注册特色农副产品商标76个，拥有国家、山东名牌农产品4件，驰名、著名农产品商标4件，地理标志农产品4件；拥有涉农企业700家，自营进出口权企业190家，市级以上农业龙头企业64家，各类农民合作社864家。借助电子商务平台，这些从黑土地里摸爬滚打出来的土特产有了“名分”，带着自己的品牌“飞”向了更广阔的舞台。