7月8日，第二届中国县域电子商务峰会在浙江桐庐举办，本届县域峰会的主题是“小县域，大生态”。来自全国各地千余名电子商务先进县的县长云集桐庐共同探讨农村电商的发展大业。作为峰会主办方，阿里巴巴集团CEO张勇出席并发表“小县域，大生态”主题演讲。

-县域搭上互联网的翅膀，肯定不小;但如果县域电商要做起来，一定要做大生态

-未来几年，阿里巴巴的目标还是“千县万村”，抓手就是做生态

-必须发展有当地特色的县域经济，阿里巴巴会跟当地政府一起，因地制宜地搭台

-互联网不是去买东西和卖东西，而是让人和人的关系变得简单，从树状结构变成网状结构

-农村创业不是单纯做买家和卖家，而是在买卖之间形成大量的机会，这个机会就是留给我们的合作伙伴的

-今天是困难的，明天是困难的，但后天会很美好，让我们共同朝着美好向前走-

以下是现场演讲实录：

今天下午非常开心我们在这里举行第二届中国县域电子商务峰会。我想，电子商务在中国发展的巨大潜力不需要多讲，今天电子商务已经影响到了社会的方方面面，在整个电子商务方兴未艾的大背景下，我们讨论的焦点问题落到了中国农村。这不仅是因为一半以上的人口在农村，众多的消费品也来自农村。农村既有中国最广大的消费者，也是整个中国经济的供给源头，给整个市场带来了源源不断的商品和物资。因此，在今天“互联网+”，实体经济和数字经济大发展的背景下，如何把这样的融合落到农村，落到县域，是我们今天研究的问题。

今天我们发现很多来自农村的淘宝店铺，淘宝也推出了很多县域经济业务，比如产业带、特色中国等，希望帮助我们的生产者通过网上渠道，把产品卖给全国消费者，全世界消费者。

去年，大家看到，阿里巴巴有了千县万村计划，这是阿里巴巴对整个农村的蓝图。那么一年过去了，今天大会的盛况也反应了我们的成果。那么在过去一年，阿里巴巴做了什么?

如果说，过去一年中我们最重要的探索是什么，那就是我们今天的主题，“小县域，大生态”。县域搭上互联网的翅膀，肯定不小;但如果县域电商要做起来，一定要做大生态。所以这也是今天那么多合作伙伴共聚一堂的原因，今天的现场就是一个生态。

我们在互联网+的大背景下，第一为农村市场带来更多的商机，第二服务好那么多在村里生活的农民。未来几年我们的目标还是“千县万村”，抓手就是做生态。对阿里巴巴来讲，我们希望做千县万村，希望帮助全中国的生产者，把东西卖到农村去;希望农村的生产者，能够把当地特色的产品卖到全国各地，或是通过互联网采购生产物资。而这些非常具象的目的只有生态能做到。

阿里巴巴经过16年的努力，确实积累了一些经验，但是每个县每个村的情况都不一样。那么我们怎么去服务好那么多消费者，那么多村点?我们跟当地的政府、合作伙伴进行合作，我们是把当地政府看做合作伙伴，共同推动经济增长和生活水平的提高。

村淘的第一个服务点就在桐庐，现在整个村级服务点已经覆盖所有桐庐行政村。这其中最重要的是，把机会交给当地创业者，让他们有机会、有愿望去做好这个服务。其实我们今天每到一地，就是跟当地政府合作，同时跟我们千千万万有志于推动县域经济的创业者合作，我们来搭台，让他们来唱戏。

我们把电子商务的水电煤通好，把交易平台、支付平台以及各类生活服务平台搭好，把机会交给各地的创业者，因为你们才是最重要的创业者。

发展县域经济，我们必须发展有当地特色的县域经济。县域经济在全国发展，一定不是一个模式的，有的县擅长农业，有的县擅长旅游。那么阿里巴巴如何跟当地政府合作，因地制宜的搭台，让大家可以服务好全国客户，这是我们现在在做的。

现在我们整个招募村淘合伙人的比例都是一比几十，我们看到这些年轻人的潜力，因此阿里巴巴要让他们回到最熟悉的家乡来创业。阿里巴巴帮他们搭好舞台，只要你有服务消费者的冲动，有经销的头脑和眼光，我们就可以帮助你一头服务好城市，一头服务好农村。我们在进行最广泛的招募和培训，希望每个村都能培养出土生土长的创业者，能为经济发展做贡献，为生活水平提高做贡献。

下面我来分享一些，我们在过去一年的发展中看到的情况。

举个例子，在刚刚过去的6月份，阿里巴巴农村淘宝做了很多推广工作。6月18号年中促，来自村淘的订单量已经到达了几十万单，这都是通过各个地方的村级合伙人帮大家代购完成的。也有人问，村里人买什么?我可以告诉大家，那天在我们的平台上卖掉了数万台电器，我们还卖掉了4台曲面65寸电视机，这是市面上最新鲜的产品。这个结果让我们的团队非常震撼，原来我们以为农村只适合价廉物美的产品，但我们看到的是农村巨大的消费力。只要我们有好的商品供给，只要我们有物流，有这样的体系，就会让它们到达千县万村。

除了产品，农村生活方式也在发生改变。某一家盖房子，很多物料都从网上来，有个很震惊的例子，我们还卖掉过一个凉亭。我们可以看到农村的需求就在那里，炒锅我们的想象，但是我们能不能让供需对接上，让供给和需求能够架通桥梁。我想电子商务就是这个桥梁。

甚至，县域的政务管理、市容管理，都在跟电子商务发生关系。我们发现一个地方突然买了5000个垃圾桶，其实是政府在采购，更换垃圾桶。其实这样一种效率的节约和成本的节约是显而易见的，整个互联网正在影响县域经济的方方面面，不仅仅是把东西卖到农村，而是影响到农村生活的方方面面。希望在农村淘宝的平台上，不仅有实惠的商品，还能让支付宝通到千家万户，能够让阿里旅行帮助村民足不出户买到火车票，让话费充值服务提供给每家每户。只要网络建起来，这就是新常态经济下农村的基础设施。消费品可以下行，也可以带给农村更多的商业机会。

说到供销两端，如果阿里巴巴做电子商务，只是把东西卖到农村，未免也太狭隘了。今天我们是把机会带给所有的年轻人。这些年轻人开始做电子商务，首先要培训，那么培训最先就会成为一个行业。今天我们看到很多培训机构已经在做培训。还有物流，今天几十万个包裹要到农村去，离不开物流。这也是我们认为应该留给合作伙伴的机会，自建物流效率并不高，最高的效率是当地根据自己的情况分配。比如一个卡车司机，公共车司机就可以把包裹带进乡里去，这是社会资源极大的解放和节约。今天的互联网不是去买东西和卖东西，而是让人和人的关系变得简单，不是树状结构，而是网状结构，让人和人扁平化的连接。消费者也是被消费者，协作者也是被协作者，这就是整个大生态的形成。那么阿里巴巴推动的就是这种新型生态的建成。

今天我们希望，在农村舞台上，推动社会和商业的进步，形成新型的合作关系。农村创业不是单纯做买家和卖家，而是在买卖之间形成大量的机会，这个机会就是留给我们的合作伙伴的。

阿里巴巴希望能够把水电煤做好，给大家工具，给大家武器，让大家去创业。这就是我们阿里巴巴坚持102年的使命，让天下没有难做的生意。那么回到农村怎么让生意变得简单?就是我们来搭台，创业者来唱戏。

其实现在在农村，我们带来了很多社会变迁的现象。有一次，我去一个村点看，村点很高兴要跟我拍照，结果人家说等一等我们还有股东没来，我们现在是股份有限公司了。原来当地家家开网店，卖一样的东西，零距离PK，但是后来大家发现既然是做一样的生意，为什么不能集约化运作?于是每个人都摇身一变变成了股份有限公司的股东和合作者，这个人谈物流，这个人谈包装，这其实就是电子商务带来的分工和合作。这是今天的机会，生态里形成的机会，所有人可以在网状结构里无缝链接，我们今天希望通过生态，希望各种各样的奇花异草绽放。今年阿里巴巴的零售交易规模会第一次超过沃尔玛全球，交易额会到三万多亿万。但超过7亿的创业者还在农村，我们该怎么让他们过的更好，这是让我们价值变得更大的途径。

阿里巴巴16年，我们每天都像一个创业者去创业，也希望能够让农村创业者能够在互联网这个舞台里，推动社会进步，造福社会，造福我们的合作伙伴。

感谢各地合作伙伴对阿里巴巴的支持，对阿里巴巴的信任。

今天是困难的，明天是困难的，但后天会很美好，让我们共同朝着美好向前走。