[致富经]理发师返乡去养羊 20160428

贵州省务川县的冉成，他外出打工十四年，有了300万元的存款，然而，2012年他却回老家养一种当地很多人认为不赚钱的羊，他的做法，惹得岳父岳母上门要把女儿带走，冉成到底在老家发现了什么商机呢?

记者到贵州省务川县采访冉成时，当地突降暴雪，冉成担心自己的羊会受影响，一大早就带着记者往羊场赶。

冉成：这样的天气，因为羊多，不是一个两个，几十个还好一点，它上了一两百个有些时候，羊羔它很冷，冷它也受不了。

大雪封山，记者和冉成夫妇徒步2个多小时，才来到他的羊场，在查看完母羊和羊羔之后，冉成和妻子终于放心了。

然而，接下来，当记者采访冉成的妻子陈燕时，却发生了这样的一幕。

冉成妻子陈燕：没赚钱，主要是老百姓他辛苦。

记者李阳：怎么了？你是头晕了吗？

冉成妻子陈燕：我头晕

记者李阳：小心，你先别动。

妻子陈燕在回忆养羊时的情景时，突然晕倒；那么什么事儿让冉成的妻子到现在提起还情绪失常呢？回家养羊四年，冉成又是如何从赔光所有积蓄，到2015年实现公司销售额600多万元呢？

这里是冉成的老家，地处贵州、重庆交界处，村里很多人都外出打工了，在广州打工十几年，冉成积累了300多万存款，还当起了老板；然而，2012年村民却发现一件反常的事儿，不当老板的冉成，要回村里养一种很多人都不愿养的羊。他的这个举动，引起村里很多人的不解和猜测。

务川仡佬族苗族自治县桐木村村民冉光耀：喂一个羊子，喂一年东西，都长不大，养这种羊，怎么发到财？

冉成朋友骆德勇：突然回来，养这个羊，我们朋友都说，你为什么回来养这个羊，你不是疯了？

冉成：混不下去，回来了，你看，在外面犯了什么事儿，你看，跑到家乡来了，喂几个羊，不行，你看他怎么喂。

岳母听说冉成要回农村养羊，不但不同意，还直接找上门了。

冉成的岳母谢厚荣：养羊很臭，怕发展不到，我们那些地方没看到过养羊的，我四五十岁了，接近五十岁了，我从来没见到过这样的地方（能养羊）我心里想不让他养这个羊。

1998年初中毕业，冉成便外出打工，2004年他用打工存的3万块钱，在广州市开了一家理发店，同时经营一家舞蹈培训学校，凭借勤奋和努力，在外打拼十几年，冉成积累了300多万的存款，虽然理发、跳舞，也能挣钱，但在冉成心里却很不甘心，他想换个活法。

冉成：你在发廊里面做，跳舞，舞男；在发廊里面是不是搞什么按摩乱七八糟的东西，其实我是真正在学校学习的，做正正规规的东西，正规学校毕业，我也是，当时，但是人家的想法不一样，随你怎么做别人的想法不一样，当时我做头发，肯定跟一般的正常的工作有点区别，感觉不一样，但就是这些东西，容易让别人觉得不好，引起别人不满，主要是想做一件真真正正别人认可的事情。

事情是这样的，2012年冉成和妻子陈燕回老家探亲，冉成发现一个不仅赚钱，更能证明自己的机会，他要回老家养小尾寒羊。

冉成：我们贵州也没有这种羊，但是我觉得我就看中他几点，第一点长的快，第二点它出栏早，半年就可以出栏了，山羊一年可能卖五六百元钱，我的羊半年就可以卖五六百、七八百元钱，我肯定要喂这种羊。

2012年务川县的羊产业，主要发展的是山羊，没引进小尾寒羊，很多人不了解小尾寒羊，认为在务川养不活这种羊。

记者李阳：那以前主要养的是什么羊？

务川仡佬族苗族自治县喻家村村民唐秦：主要是本地山羊。

记者李阳：这种小尾寒羊以前见过吗？

务川仡佬族苗族自治县喻家村村民唐秦：没有见过

务川仡佬族苗族自治县农牧局畜兽医师廖雄：作为小尾寒羊的话，属于舍饲的这样一个品种，由于以前这个地方，特别是经济，也非常落后，在加上政府没有这方面的专项资金投入，农民主要围绕传统品种在养殖。

而冉成却不服气，2012年9月，冉成带着妻子回到农村老家，投资100多万元，承包了60多亩地，修建圈舍，买了300多只小尾寒羊种羊，开始养殖。

采访时冉成带着记者来到他当时养小尾寒羊所住的地方。

冉成：这是我第一次设计的，你看一下。现在我这里面，准备用来育肥了。

冉成：把这个门一关上，我们就在这里睡觉。当时我打针的东西都还在。

冉成：为了要小尾寒羊能在我们南方生存，所以我这里要有个地方，我的羊如果有什么反应。他会叫，我们可以随时开门出去。

住在羊圈观察羊的习性，同时，冉成还经常到山东、河南等养殖小尾寒羊的地方考察学习，回来后结合贵州的气候条件，不断改善圈舍。

冉成：当时我修这个圈舍，冬天为了防止不让羊那么冷，我在下面放了胶布，从下面给它围起来了，把它围起来了，下面，看到了吧。冬天没有风吹过来，那就解决了冬天羊温暖的问题。到五六月份，我把下面的那个布就拿开了。这下面有一层布。

到了夏天，夫妻二人还经常给羊剪毛，保证小尾寒羊能顺利度过夏天。

记者李阳：这个季节是必须要剪羊毛了吗？

冉成：必须剪。

记者李阳：为什么呢？

冉成：因为你不剪的话，这个羊长的慢，它吃的东西都长毛上了，你把它剪了以后，第一它的营养都长在这个羊的个上了，还有到五六份他一点都不热，你把它毛剪了，它就不热了。

冬天住工棚，夏天住羊圈，通过一年的摸索，冉成的终于设计出了适合在当地养小尾寒羊的圈舍。

务川仡佬族苗族自治县农牧局畜兽医师廖雄：利用这种高床漏缝式的圈舍，做到清洁卫生，同时实现冬暖夏凉，这样以后，有利于小尾寒羊的生长。

2013年6月，当冉成的300多小尾寒羊眼看着要出栏了，丈母娘又找上门了，在看了女儿当时的生活状况和养羊时的情景，岳母不愿意女儿跟着冉成吃苦受罪，要带女儿回家。

冉成的岳母谢厚荣：我四十七八岁了，从没有看到过这种地方，我要把我女儿带回去，我们俩当时来了之后，她爹不答应，我也不答应。

冉成妻子陈燕：我妈都叫我走了，叫我别再这里，那个时候我就说，反正我已经在这里了，我就帮她他做，反正他做起来了也会对我好，人都是有感情的，他也不会亏待我。所以这么多年，有的家庭有家暴，我们这个家庭没有，他从来没有动手打过我，从来没有，骂也没舍得骂过我，他对我挺好。

记者李阳：说明你也非常爱他。

冉成的妻子陈燕：肯定的，不爱他我就不会在这里帮他。

虽然条件艰苦，父母也不同意陈燕留在这，但陈燕为了帮助冉成养羊，也为丈夫争一口气，坚持留了下来。

2013年7月份，冉成的第一批小尾寒羊出栏了，除了一部分作为种羊，冉成准备在当地以及周边地区销售自己的小尾寒羊，经过多方打听，冉成和贵阳市龙里县的一个餐厅老板取得了联系,老板同意把羊拉到餐厅试一试，可当冉成把30多只羊送到餐厅时候，老板却反悔了。

冉成：当我拉去的时候，不要了

记者李阳：为什么不要了？

冉成：他说这个羊，第一我没见过，我也没吃过，所以我就不敢来做，你要是把我的招牌砸坏了怎么办。

记者李阳：那他不是说让你拉来吗？

冉成：是，他叫我拉来的，拉去他又不要了。他看到那个羊就不要了，他不认识这个羊

贵州省贵阳市龙里县某烤全羊餐厅总经理徐勇：因为这个羊从外观上看，它不好看，这个羊没有卖样，我们客人吃羊肉，他们从外表上看这个羊，他很像是当地绵羊。

为了打消对方的顾虑，冉成当即跟那家餐厅的老板承诺，先免费烤羊给客人试吃，如果客人满意，再收钱。一周过后,那位餐厅的老板来电话了，不仅要结清上次钱，还要让冉成再送200多只羊。

贵州省贵阳市龙里县某烤全羊餐厅总经理徐勇：当时给我送羊的商户比较多，他人很实诚，把羊留下来让我们卖，后来我们觉得他的羊很好，所以继续要他的羊。

冉成：像我们贵州，生态，山水，品质肯定有得拼，就五天就把钱打过来了，就让我马上运羊，那个时候，我生产不了，刚开始没那么快，他每天需要几十只，你几百只他没几天就把你给你卖完了。

不但把小尾寒羊养成了，还挣了20几万，这让冉成很有信心。2013年过完年，冉成想到一个扩大养殖规模办法。然而，这个办法让他不到半年就赔了600多万.

冉成：所有的东西都赔上去了，那一次真是赔光了。

冉成的妻子陈燕：没赚钱，主要是老百姓辛苦。

记者李阳：你是头晕了吗？怎么了？你是头晕是吗？

冉成妻子陈燕：我头晕

记者李阳：小心

当时冉成不仅花光了全部的积蓄，还欠了很多外债，但他还是要坚持。妻子长期跟着冉成在农村养羊，由于过度劳累，一想起当时的情况，情绪失常，又因为血糖低，一激动，就晕倒了。

冉成的办法就是免费给养殖户提供母羊，让他们养，等母羊产的羊羔长到30斤时候，他再回收。然而，半年之后，冉成去收羊的时候，却傻了眼。

冉成：喂一段时间，他说羊死了，有的是放山上，都不在了，有的说死了，有得说生病了，以各种理由，全部给我卖了。

记者李阳：那些羊当时值多少钱？

冉成：600万，4000多只羊，一只都没有收上来。

冉成的员工胡万强：他去收羊的时候，有人给他解释说这个羊喂多了，抗病能力太弱了，全部都死掉了。

务川仡佬族苗族自治县桐木村养殖户冉密：没有喂过，没有经验去养这种羊，他就说那个不赚钱。

由于养殖户不相信养殖小尾寒羊能赚钱，圈养成本也高，冉成对养殖户监管不够到位，也没有和养殖户签订合同，养殖户都直接把羊卖了。

为了实现自己规模化养羊，冉成向县农牧局的技术人员学习养殖技术和管理经验，（。）通过学习冉成发现，要想农户跟着自己一块养羊，必须要改变自己的想法。

冉成：自身的原因，肯定是自己什么地方没做，不能怪养殖户，养殖户他把羊卖了，他有权利卖。

2013年10月，冉成卖了县城的房子，筹措了300多万，建立养殖小区，让农户到他的养殖小区集中养殖，和养殖户签订收购协议，还建起了饲料加工厂,以成本价供给农户饲料，保证养殖户能挣钱，自己也能收到羊。

为了让更多的人了解自己的小尾寒羊，冉成还经常组织小尾寒羊体验活动。记者采访时恰巧正赶上冉成正在举办的剪羊毛比赛。

冉成：看一下，大家都看一下，来这里，很简单的。一定要，就是这个样子，动作是这样的，它的头就不会动了。开始剪，剪的时候就从这个地方开始剪。

今天来自务川县的10位村民，谁能在一个小时之内，剪羊毛用时最短，谁就获胜。

冉成：我们选出前三名来，前三名，每人一头羊就可以牵回家。

现场一下子热闹了起来，每个人都使出浑身解数。

冉成：有没有受伤，没有是吧。

冉成：你是想要羊吧，好好好，送给你了，这只羊送给你了。

一个小时之后，通过现场评比，冉成评选出了此次活动中，剪羊毛速度快的前三位村民，每人奖励一头小尾寒羊。

冉成：我在这边养这种羊，同时，在这里面举办这个活动，让别人尝试一下，我们这种羊到底怎么样。

随后冉成还在现场烤羊肉给参与活动的村民品尝，气氛异常的热闹。

通过举办这样活动，冉成不仅要让消费者品尝自己的羊肉，更是要让村民了解小尾寒羊，增加村民跟着自己养羊的信心。

2014年有50多位农户跟着冉成一起养羊，他还给农户提供防病指导，切实保证养殖户能够养好羊，2015年7月，到了回收的时间，冉成成功回收到了4000多只羊。

冉成：比较高兴，这个羊在我们这个地方，还是可以发展的，肯定很高兴，希望也有了，前途也知道该怎么去做了。

务川仡佬族苗族自治县都濡镇石水村养殖户董长普：这个羊产值高一点，繁殖快一点，大约一只羊1000元左右，

记者李阳：一只羊就1000多元钱？

务川仡佬族苗族自治县都濡镇石水村养殖户董长普：对，

记者李阳：那您现在养了多少只羊？

务川仡佬族苗族自治县都濡镇石水村养殖户董长普：我现在养了300多只。

2015年冉成还经常跑到广州、上海等地寻找外地销售市场。在广州十几年打拼，冉成对当地的饮食习惯十分了解。广东气候湿热，夏天有喝羊汤的习惯。如果能打开广东市场，这正好能弥补自己夏季销售低迷的状况。冉成联系好广州几家羊肉销售商，拉了两车羊过去，拉到地方后却死了很多。

冉成：运到广州，比这个车还大一点，当时运了200多只，我很高兴羊能卖了，结果一看，把羊运到广州一看，死了60-70只左右。

记者李阳：一只羊大概多少钱？

冉成：一只羊当时1400多元钱。

冉成的员工胡万强：开始我们运的时候，是用货车直接装上去，中间没有那种小隔，就整体装进去了，结果温度一高，它就在里面乱踩。

羊适应不了远途运输，运输途中有的羊被闷死了，有的受惊互相踢撞死了，

2015年7月，郁闷的冉成到县城闲逛，突然被一种稻草做的草鞋给吸引住了，而正是这种做草鞋用的稻草，让他想到了一个解决羊不适应长途运输的办法。

冉成：有人提着那个草鞋，像拖鞋一样那种，结果我去问这个草鞋，你这种鞋肯定很不错，我认为，第一那是很防滑的，还有脚汗也不受影响，就是说很好，我想是不是可以，用稻草编织一种东西放在上面，结果拿给别人一看，谁都不会编织，结果我想到自己做一下。

冉成立马找来很多稻草，自己开始编织草席，并装上一车羊试验了一下，果然羊老实了很多。

冉成：这是没什么问题了，你看到没有，它要是拉羊粪、羊尿在这上面，都被这个草吸干了，吸干了羊到晚上睡觉也是很舒服的，因为这个草本来就是干的，它就可以把羊尿羊粪给吸收了。

他发了两车羊到广东，这一次羊没有出现死亡现象。由此，冉成打开了广东的市场，并用这种运输方法将羊运到了海南市场。

2015年，有70多家农户跟冉成合作养羊，公司存栏不同品种的羊一万两千多头。年销售额达600多万元。

现在，不仅妻子全力支持冉成养羊，岳父、岳母也开始理解并支持冉成，冉成也成了当地返乡农民工创业致富带头人。

贵州省务川仡佬族苗族自治县副县长邓小华：通过他们在外面学习的技术，积累的资金，再带动我们其他群众一起创业，一起致富，特别是我们通过这些年轻人的带动，对我们特别是精准扶贫，精准脱贫，对我们的帮助很大，政府很感谢他们。

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