换个地方卖苹果 如何多卖三倍价(2016.11.9)

他卖的苹果不一般。这些苹果卖去哪?怎么卖出高价钱? 然而，国外销售火爆，国内却遭遇寒冬。甘肃礼县的赵亮，换个地方卖苹果，如何多卖三倍价!

这种连两岁小孩都能咬动的苹果，叫花牛，这种苹果主产地在甘肃天水，当地均价五六元钱一斤。而在同一纬度的美国华盛顿，也出产这种苹果，但不叫花牛，而叫蛇果，蛇果在中国市场卖价一般在每斤15元左右。同一品种，蛇果的价格却是花牛的三倍，为啥花牛就比蛇果价格低呢?甘肃礼县一个叫赵亮的人很不服气。

赵亮：其实我们市场上的产品和它是一样的，(花牛苹果)和美国蛇果本身属于同一个品种，我要让消费者知道，真正最好吃的苹果就在我们身边，离我们其实并不远。

赵亮不仅发现了这个商机，而且他用一种与众不同的办法，把当地大大小小的苹果都卖上了好价格。

赵亮：这是我们的超大苹果，大苹果，中苹果和小苹果。

这些苹果被赵亮按个头大小卖到了不同的国家，就是因为这个与众不同的卖法，赵亮从零起步，四年时间就把销售额做到了2个多亿。那么，赵亮是如何发现这个前景广阔，价格空间巨大商机!他又要把苹果卖到哪里呢?

(黑起)赵亮本来是一名中学老师，工作非常稳定， 2012年，不安于现状的他，和亲戚朋友借七十多万元，说要出去做生意，但没想到的是，赵亮出去20多天音信全无，家人四处寻找，以为他出了意外，或是被人害了。

父亲赵满足：电话也打不通，手机是长期无法接通，最坏的打算就是失去这个儿子了，见不到了。

联系了所有亲戚朋友仍然找不到赵亮，家人都快急疯了，一时间各种传言，赵亮做的啥生意，人怎么还丢了，又过了十几天，赵亮突然出现了，父亲吃了一惊，儿子怎么变了个样。

父亲赵满足：大约过了二十天左右回来了，回来了人也不像人，穿的也乱七八糟，跟讨饭的一样。

好好的人去做生意，怎么会落得这样的下场?事情还得从赵亮吃的一颗苹果说起，2011年底，赵亮去青岛一个搞外贸的朋友家做客，朋友给他拿了一颗苹果，告诉他这是美国的蛇果，价格很贵，一颗就七八元钱，赵亮看到眼前的苹果心里一惊，因为这个苹果似曾相识，像极了自己家乡的一个土品种。

赵亮：我们这个(花牛)苹果的颜色都是深红色，都有点发紫的感觉，其他苹果一般都是鲜红色，而且这个苹果的特点就是，其他苹果没有这个五角星，你看，一二三四五。

这种花牛苹果的口感也很特殊，刚摘下来香脆，时间久了软糯，特别适合小孩和老人吃。赵亮隐隐感觉他发现了一个天大的商机，回来之后，他立刻上网，查询相关资料后，他有了惊人的发现，原来蛇果产自华盛顿，地理位置与家乡甘肃礼县处于同一纬度，两个苹果属于同一个品种，只是产地和叫法不同，家乡的花牛苹果口感上更有优势。

赵亮：蛇果首先它是六成熟的时候就采摘了，它经过保鲜处理，打蜡，大洋彼岸经过长途跋涉，差不多得一个月才运到中国，而且它卖的价格非常高，而我们这个果子八成熟九成熟，可以说树上达到自然熟之后，进行采摘销售，新鲜度肯定没的说，两三天就到市场。

只可惜因为信息壁垒，家乡几乎没人知道这件事，花牛苹果长期处于低价滞销的状态。赵亮把自己的发现告诉了已经卖了三十多年水果的父亲，赵亮的父亲也是第一次听说自己老家的苹果在国外能卖到那么高的价钱，他相信赵亮的眼光，就帮他东拼西凑了七八十万元，赵亮通过海关的朋友联系到了印度的一个经销商，加班加点生产，一个月后，带了价值50万的苹果前往印度。

赵亮：我当是就在想这么大的订单量，这天上掉馅饼的事，就不顾一切了，就几乎解决疯狂了。中间的这一些细节，各种风险成本，考虑到没有，根本没想这些问题。

既不懂英语，也不懂外贸的赵亮在印度遭遇了滑铁卢，因为没收定金，到了港口的货对方反悔不要了，三四十度的高温，苹果也坏了不少，损失惨重。

赵亮：很落魄，很落败，各种嘲笑，各种指责，就觉得你就这么大点本事你还想翻出个天不成，你今天得到这样结果可能是应该的。

父亲：把苹果卖到外国去了，不知道挣了多少钱回来，不知道现在人回来是啥样子，结果回来一看，赔钱了，了不得了。

父亲看到赵亮的囧相，不敢在相信他了，因为搞出口这件事人人都认为太难。

朋友独泽文：因为都觉得出口这些事情，是高大上的一个事情，都是那些大企业做的，我们礼县想要做这个事情，没资金、没实力、没人才怎么做。

赵亮第一次尝试已失败告终，但他一点都没灰心，赵亮总结了失败原因是自己不懂这行，太莽撞了，想要做下去，就必须找一个高人。他开始在各大展会找人，有一次，他看到一个女人正口若悬河和外国人交谈，几乎谈过的人都签了合同，赵亮吃了一惊，他打听到，这个人叫朱叶，从事水果外贸五六年，手头有十几个国家的水果销售渠道，一年在她手上的订单都有几个亿，赵亮如获至宝。

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