[致富经]陈龙古法制作古树茶撬动千万财富_加工经营致富经

[致富经]赔光百万进深山发家20160614

陈龙连续7年进入大山深处，收集野生古树茶和西双版纳各个偏远少数民族山寨的古树茶，坚持用古法手工工艺制作，时间让这些成为了不可复制的卖点，陈龙在短短2年时间里撬动了千万财富，最贵的茶卖到了5000元一饼，2015年销售额1千多万元。

正在进行的是一场斗鸡比赛，斗鸡作为一种娱乐，是西双版纳傣族最喜爱的活动之一。

斗鸡是中国古老的鸡种，约有两千多年的历史。据说这里的邻里之间发生纠纷,会用斗鸡决定输赢。

记者：“怎么就叫输呢？”

陈龙:“跑掉一只，要不就打趴下。

双方主人约定，十五分钟为一回合，进行中场休息。

一番剧烈运动后，斗鸡的喉咙会积痰，呼吸不畅，影响比赛发挥。将沾水的羽毛，伸入鸡的喉咙，可以帮它清痰。

再用湿毛巾，擦拭斗鸡羽毛，有助于降低体温，恢复体力。

记者：“它的屁股怎么那么红？”

陈龙：“斗鸡就是这个样子，全身都红。”

记者：“不是打出血了吧。”

陈龙：“不是。”

记者：“它是打的时候才这么红吗？”

陈龙：“不是，平时不打也是这么红啊。”

斗鸡每天吃一枚鸡蛋，增强体魄。一岁开始比赛，一岁半到两岁是战斗的黄金期。

十分钟左右的休息之后，新一轮对决开始。在场的每个人都各持己见，胜负难辨。

陈龙：“黑色这只打出经验来了。”

记者：“它的头怎么老往下钻。”

陈龙：“它一直躲着嘛，怕啄到它的头。躲着，再找准机会啄对方。”

果然如陈龙所说，黑鸡占了上风。

陈龙判断斗鸡的眼力一般人不能比，这源于他的一段人生经历。

2006年，斗鸡在当地盛行。当时，陈龙是斗鸡场里的常客，可却从没人注意过他，那时的他只是个连下注钱都掏不出的穷小子，只有躲在角落里看的份。可突然有一天，陈龙摇身一变，成了斗鸡场里一掷千金的暴发户。

陈龙：“天天都去玩，然后给那些跑腿的小弟小费都500元1000元的给。

记者：“心疼吗？”

陈龙：“不心疼，反正钱来得容易嘛。那时候，我们做生意有印钞机的感觉。”

2007年，24岁的陈龙经历了财富的过山车。短短4个月，用3万元赚到了一百多万。3个多月后，陈龙又把一百多万赔个精光。

陈龙：“不经过这种风浪，就更不知道天高地厚了。后来就回想，经过了这种波浪之后，也许对我未来的这种人生，不见得是坏事，一些事了。”

陈龙又变回了一个穷小子，但这次财富的大起大落，让他发现了一样东西，这样东西的价格在日后成倍增长。

这里是西双版纳最高的山峰，滑竹梁子，常年云雾缭绕，大山深处，至今人烟罕至。

那样能给陈龙带来财富的东西就隐藏在这大山里。每年4月，陈龙都要深入大山寻找。

茫茫大山里，陈龙到底发现了什么呢？记者决定一同前往。

记者：你现在就相当于在溜冰。

陈龙：“比下雪还难开。”

车子小心翼翼地开了3个小时，终于抵达了大山深处的一个哈尼族山寨。

接下来就没了进山的公路，陈龙不敢贸然前往，找来几位熟悉当地情况的老乡，还特意带上了五六十公分的砍刀。

陈龙：“这个刀是才磨过的，非常快。”

记者：“每次上山都是走这种路吗？”

陈龙：“每次都走这种路，没有路，拿着刀就处处是路。小心，这里有一个大的坑，要是我们不砍开的话，一不小心就掉到这个坑里面去了。”

行走在没有路的原始森林，危险随时可能降临。陈龙早已轻车熟路，和当地人没啥区别，但对于记者来说却很吃力。

西双版纳是我国目前最大的热带雨林，陈龙要找的这样东西，已经在这里存在了上百年，甚至上千年，但至今无人能全部找到它们。

陈龙坚信，这样东西日后的价值不可估量。今年是他连续进山寻找的第七个年头。

背食物上山很耗费体力，陈龙就把大自然当做食堂，走到哪吃到哪，他能分辨出许多可以食用的野果野菜。

记者：“这个是什么？可以吃吗？”

陈龙：“草果心，可以吃。”

记者：“味道怪怪的。”

陈龙：“这个是野芹菜，都可以吃的。”

记者：“没带吃的就只能这样？”

陈龙：“对。”

陈龙进山寻找的这样东西，现在被很多人追捧。

突然，陈龙径直朝一棵大树走去。

陈龙：“这棵树很大。这里面有一个蜂洞。”

原来，这棵树的树洞里有一个野蜂的蜂巢。

陈龙：“没有了，蜜蜂去年被冻死了。”

野蜂蜂巢可遇不可求，我们此行的运气真不错，很快又发现了一个树洞。

记者：“里面蜜蜂多吗？”

陈龙：“多，有很多。这个，这个，这个。”

在陈龙看来，蜂蜜是爬山时补充体力的上上品，值得为它冒险。

记者：“你这样不怕来蜇你吗？脸裸露在外面。”

陈龙：“不会，现在我把蜜蜂堵在里面了，快要通的时候，再采取一定的措施。”

砍开蜂蜜藏身的树洞，才可以取到蜂蜜。

陈龙：“好，就这个位置了。看到没有，快通了。里面还有蚂蚁，大黑蚂蚁。”

记者：“怎么会有蚂蚁。”

陈龙：“就是蚂蚁把这个树给蛀空掉了，然后蜜蜂才来筑了一个窝。”

野蜜蜂并不怕人，洞口扩大后，纷纷展开反击。

陈龙：“哎呦，蛰到耳朵了。”

记者：“看到了吗？”

陈龙：“看到了，下来了。”

经过一个多小时的努力，陈龙终于接近了蜂巢。

陈龙：“你看这蜂蜜，满满的。这层是最大的。”

记者：“它里面有好几层。”

陈龙：“对，现在已经取了三层了。”

蜜蜂的蜂巢一片片竖着排列在树洞里。

记者：“还有啊？”

陈龙：“还有一层了，总共有五层。你看，一小个树洞里面，就养了这么多蜂蜜，这应该有两公斤左右吧。”

记者：“还有吗？”

陈龙：“还有，我们就留一块让它自己在这里吃，吃了以后，它找到自己的新窝以后，它就会飞过去，你现在全部取走的话，它没有吃的了，那蜜蜂就会死掉。走快一点，要不然蜜蜂追过来啦。小心滑啊。”

我们获得了蜂蜜，却不敢马上享用，匆匆逃跑。

记者：“我们躲在这就没事啦。”

陈龙：“躲在这里就没事了。追不过来。看着都甜。来。”

记者：“这个蜂巢亮晶晶的，在这个上面这是蜜，都封不住。这是什么？”

陈龙：“这是小蜂蛹。小蜂蛹也是可以吃的。”

记者：“直接就吃啦。”

陈龙：“直接就可以吃。”

记者：“好甜。”

一路走，一路吃，我们不知不觉已经进山4个多小时了。

终于，陈龙发现了那样被他视为宝贝的东西。

陈龙：“这个就是古树了，野生古树了。”

记者：“这个多少年？”

陈龙：“大概七八百年也会有了。上去采一下，看看它滋味怎么样。我上去看看。”

记者：“能上去吗？”

陈龙：“我试试，试下看看。”

慢一些，注意安全

让记者意外的是，被陈龙视为宝贝的并不是这百年古树，而是它的叶子。

为了这种特殊的叶子，陈龙在没有任何工具和丝毫保护的情况下，攀爬上这棵二十来米的大树。

十来分钟后，陈龙终于接近了树冠。

陈龙：“终于上来了，不容易啊，但是值得。”

陈龙对这种树的叶子如获至宝。

陈龙：“千万不能掉，冒着生命危险来采。”

并不是这棵树上所有的叶子都能卖钱，只有刚发出来的嫩叶是最值钱的。而且过度采摘也会让古树受到伤害。像这样的一棵树，最多采摘十斤左右。那么，这种树叶到底有什么神奇的味道呢？

陈龙砍来一根新鲜竹子，掏空后倒入山泉水，放在火上烘烤。

他要用一种当地最古的方式，为记者烹煮这稀有的树叶。

陈龙将新鲜的古树树叶放在火上轻微熏烤。

当竹筒里的水烧开后，加入烤好的树叶，再煮上5分钟，就可以享用了。

陈龙第一次喝到这种树叶煮的水，那是在2009年，就是这入口后的回味无穷，让陈龙念念不忘。

但是当他想要寻找这种美味树叶的时候，却发现了意想不到的事情。

原来，这就是野生的古树茶。

西双版纳的哈尼族、拉枯族等一些少数民族家的茶山上就有祖先留下的古茶树。

村民：“不知道是谁种的啦。老祖宗留下来的，父母就是这么告诉我们的。”

古茶树高大，不易采摘，叶子也比这种台地茶粗大，做出来的茶叶颜色发黑，不好看，在当时的市场上，几乎没人愿意收购，是当地人眼里没人要的树叶子，甚至还有茶农干脆砍断了百年古茶树。

一开始，陈龙也很疑惑，古树茶到底有没有商机呢？想着想着陈龙就想到了自己在2007年的遭遇。

2007年，陈龙用仅有的3万元杀入普洱市场，以15元每公斤大量收购毛茶，随后普洱茶行情一路看涨，达到240元一公斤。陈龙几轮快进快出，4个月赚到了人生的第一个一百万。

然而，陈龙怎么也没有想到，赚钱的美梦如此短暂，当他再次收购毛茶抄底时，普洱茶市场的泡沫破裂，3个月时间，一百万化为乌有。

陈龙开始意识到，做普洱茶不是一朝一夕的事情，倒买倒卖当二道贩子赚快钱并不能长久，他的心里有了一个长久的财富计划。

陈龙：“茶叶也可以做品牌，但是品牌核心元素在哪里？首先源头，原材料要布置好，你不再是一个倒卖。你一定要先布局源头，再来做好你的产品，再把市场做好，这三者缺一不可。”

陈龙开始为他的财富计划布局，他沉下心来，从源头了解茶。他走遍了整个西双版纳有茶的地方，向当地老人打听茶的故事，学习古老的制茶工艺，泡茶、品茶的方法。渐渐的，陈龙成了一个真正爱茶，懂茶的人。

2009年，陈龙在被称为中国普洱茶第一县的勐海，开了间茶店，可奇怪的是，他的心思似乎并没有放在生意上。

当时，茶店每年能赚二三十万元，只要把赚的钱像滚雪球一样，继续投入到好卖的产品上，生意肯定会做大。可陈龙却只拿一小部分钱出来，勉强维持茶店运营，很多人都认为，在茶叶竞争激烈的勐海，陈龙这样原地踏步就等于倒退，要不了多久就会被淘汰出局。

普洱茶经销商：“我们的认可度就是，什么产品跟市场接轨，我们就卖什么。因为他把资金全部压在那个地方，所以他的生意做不了，古树茶、普洱茶卖不出去，就影响经营。”

野生古茶树零星分布在西双版纳的原始森林里，树龄一般在三百年以上，具有不可复制的特性，陈龙几乎把全部收入都用在了收购古树茶上。

每年3、4月份是古树鲜叶最丰盛的季节，陈龙一到春天就开始与时间赛跑，

从2009年开始，陈龙就推出了自己的古树茶，可市场反应却很冷淡。

陈龙：“就是觉得古树茶慢慢人家发现这个东西好了，并且肯定有一定的市场。”

漫长地等待开始了，陈龙历经艰辛收来的古树茶，几乎无人问津，最高峰的时候，有200多万元都压在了古树茶上，却没丝毫回报，陈龙的日子过得捉襟见肘，甚至还错过了一段姻缘。

2011年，陈龙有一个谈了近一年的女朋友。有一天，女朋友的母亲登门，按当地习惯，第一次拜见家长，要有见面礼，可陈龙掏遍口袋只拿出500块钱，女朋友的母亲见陈龙过得不宽裕，便心疼闺女，钱没拿就走了。

陈龙：“确实是很少了，我觉得，以前给人家小费都不止那么多，确实挺过意不去，你说人家好不容易来。”

陈龙把金钱和时间都用在了找古树茶上，陪女朋友的时间少之又少，最终与那段姻缘擦肩而过。

2013年7月的一天，陈龙正为拿不出钱交房租而焦急。突然，有一个人找上门来，张口就要买100斤古树茶，这简直是雪中送炭，但陈龙却一口回绝了。

陈龙：“要把我的包装换成他的包装，我一下子就不吭声了，我留这么多年我有什么意思，我就在想，换了包装人家毕竟还找到他，那我坚持这么多年的意义就没有了。”

虽然三十多万元的买卖黄了，但陈龙意识到，古树茶正在逐步被人们所接受。

近几年，一部分茶商也开始投资古树茶，在大家的共同努力下，古树茶被越来越多人所认识。陈龙觉得实施自己财富计划的时候到了。

陈龙：“因为你品牌不够响，你的东西再好没人卖你的货，我想自己做这个平台，自己先销售先推广。”

2014年，陈龙在西双版纳游客最为集中的景区开设了2家品牌专卖店。2015年，深圳、大理、西安等地的专卖店也相继开业。陈龙经常会组织这样的茶山行，让越来越多的人从源头认识古树茶，了解滋养古树茶生长的自然环境。

游客：“第一次见这么大的茶树，感觉人在自然面前太渺小了。种茶和采茶都很不容易，我们要共同把这个资源保护好。”

如今，陈龙已经在西双版纳成了家，这里的大山已经渗透到了他的血脉里。

陈龙：“现在感觉离开大山，生活品质就下降了。”

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